Categorias profissionais do cargo
- Técnicos de nível médio
- Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas
- Técnicos de nivel médio em operações comerciais
- Especialistas em promoção de produtos e vendas
Cargos relacionados:
Principais locais de trabalho
Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
O que é preciso para trabalhar na área dos Especialistas em promoção de produtos e vendas
Para o exercício desse cargo requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios. Os cargos listados nesta família ocupacional, demandam formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos.
Funções e atividades do Representante de produtos farmacêuticos
Especialistas em promoção de produtos e vendas devem:
- contatar Áreas internas da empresa;
- acompanhar clientes pós-venda e/ou visita;
- demonstrar competências pessoais;
- divulgar produtos e serviços;
- participar de eventos;
- planejar visitas e contatos;
Atividades
- demonstrar habilidade de comunicação verbal;
- demonstrar capacidade de liderança;
- treinar novos funcionários;
- realizar pesquisas junto aos clientes;
- analisar potencial de clientes;
- contatar clientes;
- organizar material de trabalho;
- fazer itinerário de visitas;
- apresentar tabelas de preços;
- demonstrar criatividade;
- relatar irregularidades dos produtos;
- discutir estratégias com o superior;
- contornar situações adversas;
- gerar demanda de produtos;
- sugerir melhorias ao processo promocional e comercial;
- participar de feiras relacionadas a área;
- intermediar apoio científico para clientes;
- demonstrar confiança;
- tomar decisões;
- classificar clientes por potencial;
- assessorar os vendedores na venda;
- demonstrar características e benefícios do produto;
- fornecer amostras;
- planejar sequência de trabalho;
- relatar visitas;
- demonstrar senso ético;
- atender solicitação de clientes;
- requisitar material de divulgação;
- informar ao superior resultados de vendas;
- trabalhar em equipe;
- divulgar eventos científicos;
- demonstrar resiliência;
- entregar brindes ao cliente;
- obter informações de pré-venda;
- pesquisar ações dos concorrentes;
- convidar clientes para visitar empresa;
- demonstrar capacidade de negociação;
- cumprir cotas de venda do produto;
- convidar clientes para lançamento de produtos;
- gerenciar verbas;
- consultar publicações técnicas;
- comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços;
- participar de treinamento de técnica de venda;
- esclarecer dados técnicos do produto ao cliente;
- participar de reuniões;
- demonstrar capacidade de gerenciar tempo;
- trabalhar sob pressão;
- demonstrar capacidade de persuasão;
- filtrar informações para melhorar serviços;
- participar de cursos de aperfeiçoamento;
- dar retorno das sugestões ao cliente;
- auxiliar na escolha dos produtos;
- demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir);
- integrar novos funcionários;
- demonstrar flexibilidade;
- esclarecer dados científicos do produto;
- atualizar cadastro de clientes;
- verificar opiniões do cliente;
- elaborar relatórios e estatísticas;
- comunicar as transações realizadas;
- preparar cadastro de novos clientes;
- agendar horário;
- priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais;
- organizar eventos científicos;
- participar de palestras relacionadas a área;
- demonstrar senso de organização;
- participar de lançamento de novos produtos;
- identificar necessidades do cliente;
- visitar área industrial da empresa;
- discriminar tipos de produtos;
- implementar estratégias de marketing;
- receber indicação de futuros clientes;
- checar irregularidades na entrega dos produtos;
- explicar objetivos da visita;
Setores que mais contratam Representante de produtos farmacêuticos no mercado de trabalho
- Fabricação de medicamentos alopáticos para uso humano
- Comércio atacadista de medicamentos e drogas de uso humano
- Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
- Comércio atacadista de cosméticos e produtos de perfumaria
- Locação de mão-de-obra temporária
- Outras atividades profissionais, científicas e técnicas
- Comércio varejista de produtos farmacêuticos, com manipulação de fórmulas
- Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas
- Comércio varejista de produtos farmacêuticos, sem manipulação de fórmulas
- Agências de publicidade
- Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios
- Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumaria e de higiene pessoal
- Comércio atacadista de mercadorias em geral, sem predominância de alimentos ou de insumos agropecuários
- Fabricação de alimentos dietéticos e complementos alimentares
- Fabricação de outros produtos alimentícios
- Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo
- Fabricação de artefatos têxteis para uso doméstico
- Fabricação de materiais para medicina e odontologia
- Comércio varejista de medicamentos veterinários
- Representantes comerciais e agentes do comércio de medicamentos, cosméticos e produtos de perfumaria
