Diretor de vendas - Descrição, atividades, funções e salário do cargo

Quanto ganha um Diretor de vendas

Um Diretor de vendas trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 8.356,69 e R$ 70.745,14, com a média salarial de R$ 27.356,71 e o salário mediana em R$ 25.000,00 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.

Categorias profissionais do cargo

• Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes
• • Dirigentes de empresas e organizações (exceto de interesse público)
• • • Diretores de Áreas de apoio
• • • • Diretores de comercialização e marketing

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Principais locais de trabalho

Diretores de comercialização e marketing xercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada, atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.

O que é preciso para trabalhar na área dos Diretores de comercialização e marketing

Para o exercício desse cargo requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área.

Funções e atividades do Diretor de vendas

Diretores de comercialização e marketing devem:

Atividades

expor ideias em público;
trabalhar com ética;
definir perfil de qualificação do pessoal;
fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor;
demonstrar capacidade de liderança;
definir metas e padrões de qualidade;
avaliar nível de satisfação da equipe;
elaborar plano de contingência;
definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo);
fixar metas de vendas (objetivos e prazos);
validar métodos;
fazer exposições na mídia;
trabalhar com responsabilidade social;
avaliar desempenho da equipe;
motivar equipe;
instituir metodologia de trabalho;
fazer cumprir política comercial da empresa;
minimizar rupturas de vendas;
promover treinamento e desenvolvimento da equipe;
monitorar rentabilidade de produtos e clientes;
focalizar na busca de resultados;
tomar decisões;
participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho;
avaliar exequibilidade de projetos;
promover campanhas internas de conscientização;
especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento);
gerenciar salários, promoções, admissões e demissões;
aproveitar oportunidades;
prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
realizar pesquisas (top of mind);
gerenciar custos e prazos logísticos;
acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos);
revisar plano de marketing e vendas;
dimensionar recursos;
aprovar contratação de terceiros;
delegar responsabilidades;
contribuir na elaboração de descrição de cargos;
avaliar resultados (negócios e processos);
zelar pela apresentação pessoal;
manipular tendência de mercado;
mostrar criatividade;
realizar ações preventivas e corretivas;
verificar cumprimento dos prazos de cobrança;
monitorar índice de satisfação de clientes e fornecedores;
estimular processo de comunicação;
gerir pós-venda;
dialogar com públicos de interesse da empresa;
demonstrar visão de futuro;
prospectar formadores de opinião;
analisar viabilidade econômica;
mostrar coerência;
administrar conflitos;
implantar novas metodologias de trabalho;
disseminar plano de marketing;
utilizar tecnologia da informação;
demonstrar respeito a chefes e subordinados;
mostrar versatilidade;
promover inovação;
orientar planejamento da produção;
redigir relatórios;
aprovar normas e instruções;
acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros;
transformar dados em informação;
implementar planos de marketing e vendas;
disseminar informações ao público de interesse da empresa;
trabalhar em equipe;
diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal;
mostrar otimismo;
atuar na definição de linhas de produto;
identificar novos fornecedores e prestadores de serviço;
promover rastreabilidade do produto;
definir plano de investimento com grupo gestor;
analisar plano de marketing e vendas;
desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho;

Setores que mais contratam Diretor de vendas no mercado de trabalho

• Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
• Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet
• Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica
• Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis
• Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas
• Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis
• Desenvolvimento de programas de computador e software em geral
• Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática
• Consultoria em tecnologia da informação
• Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação

Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br