Salário para o cargo de Diretor comercial
CBO 1233-05 > Diretores de comercialização e marketing

Diretor comercial - Descrição, atividades, funções e salário do cargo

Atuam na definição do planejamento estratégico da empresa, definem e executam plano de marketing e vendas, gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.

Quanto ganha um Diretor comercial

Um Diretor comercial trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 8.356,69 e R$ 70.745,14, com a média salarial de R$ 27.356,71 e o salário mediana em R$ 25.000,00 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.


Faixas salariais do cargo de Diretor comercial
Salário Mensal Salário Anual Salário Por Semana Salário Por Hora
Média Salarial 27.356,71 328.280,52 6.839,18 128,95
1º Quartil 8.356,69 100.280,30 2.089,17 39,39
Salário Mediana 25.000,00 300.000,00 6.250,00 117,85
3º Quartil 53.953,27 647.439,19 13.488,32 254,32
Teto Salarial 70.745,14 848.941,69 17.686,29 333,48


Categorias profissionais do cargo

  • Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes
    • Dirigentes de empresas e organizações (exceto de interesse público)
      • Diretores de Áreas de apoio
        • Diretores de comercialização e marketing

Cargos relacionados:



Salários nas cidades que mais contratam

Cidade Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo - SP 13.972 - 81.417 39.609,46 13.971,76 38.000,00 67.218,55 81.417,12
Barueri - SP 6.107 - 68.684 30.813,30 6.107,39 30.317,45 56.705,67 68.683,61
Rio de Janeiro - RJ 5.822 - 81.228 34.065,50 5.821,86 32.911,00 67.062,21 81.227,76
Belo Horizonte - MG 2.383 - 55.328 20.944,08 2.383,35 16.279,29 45.679,20 55.328,02
Campinas - SP 7.336 - 77.736 35.094,89 7.335,50 33.940,00 64.179,19 77.735,76
Curitiba - PR 3.673 - 68.904 29.293,67 3.673,05 33.000,00 56.887,37 68.903,69
Brasília - DF 2.297 - 52.221 17.581,84 2.296,61 10.734,00 43.113,65 52.220,55
Monte Belo - MG 2.423 - 3.466 2.550,98 2.423,00 2.423,21 2.861,17 3.465,54
Fortaleza - CE 1.674 - 47.763 14.378,45 1.673,62 6.200,00 39.433,69 47.763,27
Porto Alegre - RS 4.124 - 63.010 25.884,43 4.123,91 24.744,50 52.021,79 63.010,35
Recife - PE 1.738 - 43.321 12.892,49 1.738,07 6.632,50 35.766,22 43.321,12
Goiânia - GO 2.540 - 41.852 13.482,45 2.540,00 7.438,00 34.553,12 41.851,78
Jundiaí - SP 3.559 - 67.257 26.766,87 3.558,71 26.500,00 55.527,86 67.257,01
Sorocaba - SP 3.790 - 77.494 33.696,40 3.790,43 33.729,50 63.980,00 77.494,50
Guarulhos - SP 3.560 - 53.360 20.587,71 3.560,00 18.000,00 44.054,57 53.360,22
Cuiabá - MT 1.511 - 81.723 21.096,61 1.510,67 8.000,00 67.470,76 81.722,61
Osasco - SP 7.958 - 68.065 31.281,82 7.958,33 31.952,80 56.194,98 68.065,05
Florianópolis - SC 3.626 - 79.518 26.958,20 3.626,00 21.399,00 65.650,83 79.518,26
São Caetano do Sul - SP 8.728 - 78.052 38.004,08 8.728,33 38.000,00 64.440,00 78.051,66
Manaus - AM 1.979 - 32.027 9.956,10 1.978,87 5.000,00 26.442,00 32.027,34


Remuneração nos estados

Estado Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo 7.185 - 77.325 34.981,85 7.184,82 35.000,00 63.840,17 77.325,13
Minas Gerais 1.980 - 45.510 13.437,18 1.980,31 6.000,00 37.573,46 45.510,10
Rio de Janeiro 3.553 - 76.220 29.143,51 3.553,24 25.974,00 62.927,96 76.220,24
Paraná 2.217 - 55.576 18.507,55 2.216,94 10.770,00 45.884,24 55.576,37
Santa Catarina 2.256 - 52.533 16.044,15 2.255,92 7.285,00 43.371,26 52.532,57
Rio Grande do Sul 2.818 - 55.449 18.866,02 2.817,70 12.906,00 45.779,29 55.449,25
Goiás 2.151 - 37.077 10.847,89 2.150,96 4.365,50 30.610,74 37.076,65
Ceará 1.716 - 50.911 14.827,52 1.716,25 6.873,80 42.032,60 50.911,15
Pernambuco 1.750 - 39.079 11.288,93 1.750,04 5.559,50 32.263,72 39.078,79
Mato Grosso 1.437 - 66.805 20.014,99 1.437,19 8.000,00 55.154,91 66.805,28
Distrito Federal 2.297 - 52.221 17.581,84 2.296,61 10.734,00 43.113,65 52.220,55
Bahia 1.932 - 49.168 14.028,84 1.932,43 5.177,50 40.593,14 49.167,62
Espírito Santo 2.029 - 23.884 7.143,33 2.028,60 3.000,00 19.718,41 23.883,53
Pará 2.210 - 33.920 10.958,20 2.210,20 5.100,00 28.004,40 33.919,77
Rio Grande do Norte 1.511 - 12.628 4.510,19 1.511,00 2.750,00 10.426,17 12.628,49
Mato Grosso do Sul 1.795 - 20.337 7.714,95 1.795,33 4.750,00 16.790,67 20.337,36
Amazonas 2.066 - 29.718 9.707,93 2.065,73 4.596,00 24.535,00 29.717,53
Paraíba 1.517 - 9.479 3.920,13 1.517,33 3.099,00 7.826,00 9.479,09
Maranhão 1.776 - 11.850 4.604,05 1.775,79 3.162,00 9.783,80 11.850,43
Alagoas 2.650 - 43.781 13.733,90 2.649,82 8.000,00 36.145,50 43.780,51
Piauí 1.475 - 25.578 6.969,49 1.474,67 3.317,50 21.116,97 25.577,50
Tocantins 1.446 - 30.840 8.363,62 1.445,67 2.838,00 25.461,33 30.839,53
Sergipe 2.514 - 43.201 13.945,85 2.513,67 9.955,00 35.666,67 43.200,54
Rondônia 2.024 - 19.945 7.494,00 2.024,00 7.000,00 16.466,67 19.944,92


Principais locais de trabalho

Diretores de comercialização e marketing xercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada, atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.


O que é preciso para trabalhar na área dos Diretores de comercialização e marketing

Para o exercício desse cargo requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área.


Funções e atividades do Diretor comercial

Diretores de comercialização e marketing devem:

  • executar plano de marketing e vendas;
  • demonstrar competências pessoais;
  • atuar na definição do planejamento estratégico;
  • comunicar-se;
  • definir plano de marketing e vendas;
  • participar na definição de políticas de recursos humanos;
  • gerir qualidade da venda;

    • Atividades

    • mostrar criatividade;
    • avaliar resultados (negócios e processos);
    • gerenciar custos e prazos logísticos;
    • delegar responsabilidades;
    • expor ideias em público;
    • acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos);
    • aproveitar oportunidades;
    • motivar equipe;
    • implantar novas metodologias de trabalho;
    • diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal;
    • dialogar com públicos de interesse da empresa;
    • zelar pela apresentação pessoal;
    • trabalhar em equipe;
    • fazer exposições na mídia;
    • implementar planos de marketing e vendas;
    • gerenciar salários, promoções, admissões e demissões;
    • definir metas e padrões de qualidade;
    • desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho;
    • prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
    • promover campanhas internas de conscientização;
    • administrar conflitos;
    • transformar dados em informação;
    • elaborar plano de contingência;
    • manipular tendência de mercado;
    • disseminar informações ao público de interesse da empresa;
    • dimensionar recursos;
    • demonstrar respeito a chefes e subordinados;
    • atuar na definição de linhas de produto;
    • orientar planejamento da produção;
    • promover inovação;
    • definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo);
    • monitorar rentabilidade de produtos e clientes;
    • mostrar coerência;
    • realizar ações preventivas e corretivas;
    • validar métodos;
    • identificar novos fornecedores e prestadores de serviço;
    • analisar plano de marketing e vendas;
    • mostrar otimismo;
    • avaliar nível de satisfação da equipe;
    • trabalhar com ética;
    • avaliar exequibilidade de projetos;
    • trabalhar com responsabilidade social;
    • especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento);
    • instituir metodologia de trabalho;
    • definir plano de investimento com grupo gestor;
    • promover rastreabilidade do produto;
    • redigir relatórios;
    • definir perfil de qualificação do pessoal;
    • monitorar índice de satisfação de clientes e fornecedores;
    • demonstrar visão de futuro;
    • disseminar plano de marketing;
    • fazer cumprir política comercial da empresa;
    • revisar plano de marketing e vendas;
    • demonstrar capacidade de liderança;
    • contribuir na elaboração de descrição de cargos;
    • fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor;
    • tomar decisões;
    • aprovar normas e instruções;
    • mostrar versatilidade;
    • promover treinamento e desenvolvimento da equipe;
    • avaliar desempenho da equipe;
    • realizar pesquisas (top of mind);
    • gerir pós-venda;
    • utilizar tecnologia da informação;
    • aprovar contratação de terceiros;
    • focalizar na busca de resultados;
    • analisar viabilidade econômica;
    • fixar metas de vendas (objetivos e prazos);
    • prospectar formadores de opinião;
    • acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros;
    • participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho;
    • minimizar rupturas de vendas;
    • verificar cumprimento dos prazos de cobrança;
    • estimular processo de comunicação;


    Setores que mais contratam Diretor comercial no mercado de trabalho

    • Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
    • Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet
    • Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica
    • Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis
    • Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas
    • Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis
    • Desenvolvimento de programas de computador e software em geral
    • Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática
    • Consultoria em tecnologia da informação
    • Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação




    Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br

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