Categorias profissionais do cargo
- Profissionais das ciências e das artes
- Profissionais das ciências sociais e humanas
- Profissionais de relações públicas, publicidade, marketing e comercialização
- Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários
Cargos relacionados:
Principais locais de trabalho
Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários o trabalho é exercido em instituições de intermediação financeira. Os trabalhadores são assalariados, com carteira assinada, e atuam em equipe, sob supervisão permanente. O trabalho é presencial, realizado em ambiente fechado, durante o dia. Trabalham sob pressão, o que pode levá-los a situação de estresse.
O que é preciso para trabalhar na área dos Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários
O exercício desse cargo requer formação de nível superior. O exercício pleno da atividade ocorre após três a quatro anos de experiência profissional.
Funções e atividades do Gerente de grandes contas (corporate)
Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários devem:
- gerenciar carteira de clientes;
- comercializar produtos e serviços financeiros;
- prospectar clientes;
- efetivar negócios;
- demonstrar competências pessoais;
- exercer ações gerenciais;
- interagir com Áreas afins locais e internacionais;
- prevenir operações ilegais;
- desenvolver propostas de crédito;
Atividades
- submeter aprovação de crédito à alçada superior;
- pesquisar comprometimento financeiro do cliente;
- desenvolver equipe;
- atualizar-se profissionalmente;
- atuar em eventos (feiras, congressos, palestras, exposições);
- apresentar proposta ao comitê de crédito;
- atualizar cadastro de clientes;
- sugerir opções de negócios;
- adequar produtos e serviços ao perfil do cliente;
- apresentar a instituição (banco);
- oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios;
- expressar-se em idioma estrangeiro (inglês, espanhol);
- precificar produtos;
- agendar visita a clientes;
- executar ordens de movimentação de contas;
- evidenciar postura e ética profissional;
- monitorar metas;
- garantir qualidade dos serviços;
- identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente;
- interagir com setores operacionais;
- participar de reuniões com área econômica do banco;
- visitar clientes;
- falar em público;
- participar de reuniões com profissionais do mercado financeiro;
- demonstrar criatividade;
- auxiliar na elaboração de operações estruturadas;
- negociar prazo para início de operação;
- "efetuar pós-venda (""follow-up"")";
- dimensionar linha de crédito (produtos, limites, prazo e garantias);
- redigir relatórios;
- avaliar resultados;
- preparar visita a clientes;
- estabelecer rede de contatos;
- interagir com áreas de marketing;
- entregar demonstração financeira a clientes;
- elaborar propostas;
- repassar informações sobre mercado financeiro para clientes;
- abrir conta;
- demonstrar cultura geral;
- contatar clientes;
- orientar equipe;
- traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional;
- identificar necessidades do cliente;
- providenciar documentação para operação;
- demonstrar poder de persuasão;
- analisar riscos e fatores mitigantes de crédito;
- interagir com gerentes do banco em outros países;
- acompanhar exposição de risco do banco em relação ao cliente;
- reconhecer pontos fortes e fracos de seus produtos e dos concorrentes;
- analisar setor de atuação da empresa;
- buscar consultorias em áreas competentes (tributária, cambial, jurídica, seguros, corretoras);
- consultar jornais e revistas econômicos;
- analisar desempenho da empresa dentro do setor de atuação;
- obter informações sobre o mercado financeiro;
- demonstrar segurança;
- agir em conformidade com a legislação em vigor;
- efetuar projeções financeiras;
- averiguar procedência de recursos;
- assegurar que produtos e serviços sejam entregues com qualidade e dentro do prazo;
- definir parâmetros da operação;
- verificar veracidade das informações de clientes;
- solicitar relatórios especiais para clientes;
- transmitir credibilidade;
- captar recursos para aplicações financeiras;
- suprir auditoria com informações;
- conferir autorização de pessoas para movimentação ou consulta de contas;
- coletar informações econômico-financeiras da empresa;
- incrementar plano de venda ou de captação;
- demonstrar flexibilidade;
- acompanhar movimentação de contas;
- identificar perfil do cliente;
- relacionar-se com público;
- evidenciar capacidade técnica;
Setores que mais contratam Gerente de grandes contas (corporate) no mercado de trabalho
- Bancos múltiplos, com carteira comercial
- Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação
- Planos de saúde
- Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis
- Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas
- Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis
- Fornecimento de alimentos preparados preponderantemente para empresas
- Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral
- Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
- Consultoria em tecnologia da informação
- Atividades de teleatendimento
- Agências de publicidade
- Atividades associativas
- Desenvolvimento de programas de computador e software em geral
- Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet
- Comércio atacadista de medicamentos e drogas de uso humano
- Fabricação de medicamentos alopáticos para uso humano
- Promoção de vendas
- Bancos múltiplos, sem carteira comercial
- Cooperativas de crédito mútuo
