Salário para o cargo de Supervisor comercial
CBO 5201-10 > Supervisores de vendas e de prestação de serviços

Supervisor comercial - Descrição, atividades, funções e salário do cargo

Planejam vendas, atendem clientes e coletam indicadores do mercado consumidor. Supervisionam rotina de equipe de vendas. Recrutam, treinam e avaliam profissionais de vendas de produtos e serviços. Apresentam à gerência os resultados das metas de vendas.

Quanto ganha um Supervisor comercial

Um Supervisor comercial trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 2.019,88 e R$ 8.338,41, com a média salarial de R$ 3.634,18 e o salário mediana em R$ 2.677,00 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.


Faixas salariais do cargo de Supervisor comercial
Salário Mensal Salário Anual Salário Por Semana Salário Por Hora
Média Salarial 3.634,18 43.610,18 908,55 16,72
1º Quartil 2.019,88 24.238,50 504,97 9,29
Salário Mediana 2.677,00 32.124,00 669,25 12,31
3º Quartil 6.359,23 76.310,73 1.589,81 29,25
Teto Salarial 8.338,41 100.060,92 2.084,60 38,36


Categorias profissionais do cargo

  • Trabalhadores dos serviços, vendedores do comércio em lojas e mercados
    • Vendedores e prestadores de serviços do comércio
      • Supervisores de vendas e de prestação de serviços
        • Supervisores de vendas e de prestação de serviços

Cargos relacionados:



Salários nas cidades que mais contratam

Cidade Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo - SP 2.008 - 12.079 4.800,30 2.008,29 3.299,00 9.972,44 12.078,92
Rio de Janeiro - RJ 1.687 - 8.606 3.525,77 1.686,85 2.500,00 7.104,86 8.605,62
Belo Horizonte - MG 1.697 - 6.659 3.045,71 1.697,07 2.475,00 5.497,99 6.659,33
Curitiba - PR 1.908 - 8.672 3.782,20 1.908,43 3.000,00 7.159,62 8.671,95
Fortaleza - CE 1.568 - 5.935 2.763,42 1.567,97 2.211,00 4.900,01 5.935,04
Brasília - DF 1.556 - 6.682 3.050,82 1.555,99 2.500,00 5.516,41 6.681,64
Campinas - SP 2.005 - 10.404 4.093,56 2.005,38 2.800,00 8.589,25 10.403,55
Barueri - SP 2.484 - 13.171 5.215,56 2.483,54 3.322,00 10.874,22 13.171,18
Porto Alegre - RS 1.865 - 8.699 3.708,15 1.865,48 2.817,00 7.181,98 8.699,03
Recife - PE 1.602 - 7.092 3.057,44 1.601,95 2.323,44 5.854,96 7.091,70
Goiânia - GO 1.634 - 8.330 3.375,77 1.633,92 2.500,00 6.877,52 8.330,26
Salvador - BA 1.594 - 6.659 3.018,36 1.594,20 2.500,00 5.497,36 6.658,56
Manaus - AM 1.502 - 6.338 2.830,16 1.501,83 2.116,00 5.232,70 6.338,00
Guarulhos - SP 1.949 - 9.006 3.925,99 1.948,83 3.000,00 7.435,34 9.005,91
Belém - PA 1.586 - 5.765 2.688,02 1.585,85 2.100,00 4.759,40 5.764,72
Campo Grande - MS 1.685 - 7.188 3.274,70 1.685,26 2.596,00 5.934,78 7.188,39
Uberlândia - MG 1.817 - 9.454 4.091,82 1.817,11 3.171,00 7.805,57 9.454,34
Ribeirão Preto - SP 1.980 - 7.749 3.574,69 1.979,92 2.815,00 6.397,85 7.749,26
Contagem - MG 1.759 - 8.447 3.891,85 1.759,30 3.077,00 6.974,29 8.447,47
Osasco - SP 1.841 - 16.991 5.783,51 1.841,20 3.160,50 14.027,55 16.990,59


Remuneração nos estados

Estado Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo 1.979 - 10.812 4.349,76 1.978,74 3.000,00 8.926,73 10.812,32
Minas Gerais 1.631 - 7.586 3.255,65 1.630,86 2.500,00 6.263,20 7.586,18
Paraná 1.865 - 8.765 3.760,82 1.864,57 2.931,00 7.236,70 8.765,31
Rio de Janeiro 1.666 - 7.550 3.205,07 1.665,52 2.355,00 6.233,63 7.550,36
Rio Grande do Sul 1.813 - 8.399 3.590,54 1.813,14 2.765,00 6.934,01 8.398,68
Santa Catarina 1.929 - 8.842 3.896,62 1.929,21 3.035,00 7.300,02 8.842,01
Bahia 1.558 - 6.963 3.027,72 1.557,51 2.400,00 5.748,35 6.962,57
Goiás 1.605 - 7.626 3.235,16 1.604,54 2.500,00 6.296,37 7.626,35
Pernambuco 1.562 - 6.908 3.002,12 1.561,51 2.270,00 5.703,36 6.908,08
Ceará 1.551 - 5.993 2.790,68 1.551,50 2.281,00 4.947,77 5.992,89
Pará 1.567 - 6.728 2.949,09 1.567,21 2.216,00 5.554,88 6.728,23
Espírito Santo 1.602 - 6.729 3.065,15 1.601,81 2.500,00 5.555,66 6.729,18
Mato Grosso 1.639 - 9.195 3.693,80 1.639,40 2.600,00 7.591,14 9.194,62
Distrito Federal 1.556 - 6.682 3.050,82 1.555,99 2.500,00 5.516,41 6.681,64
Maranhão 1.574 - 6.994 3.103,16 1.573,87 2.500,00 5.773,96 6.993,59
Mato Grosso do Sul 1.688 - 7.390 3.245,61 1.688,08 2.500,00 6.101,57 7.390,41
Amazonas 1.497 - 6.202 2.766,14 1.496,92 2.103,00 5.120,48 6.202,08
Paraíba 1.515 - 5.567 2.670,39 1.515,19 2.148,00 4.595,94 5.566,75
Rio Grande do Norte 1.467 - 5.227 2.521,43 1.466,98 2.034,75 4.315,33 5.226,85
Piauí 1.563 - 5.916 2.813,72 1.563,09 2.300,00 4.883,94 5.915,58
Alagoas 1.524 - 5.762 2.708,66 1.523,68 2.144,50 4.757,04 5.761,87
Rondônia 1.522 - 6.344 2.843,75 1.522,50 2.149,00 5.237,50 6.343,81
Sergipe 1.515 - 5.196 2.558,53 1.514,73 2.015,00 4.290,11 5.196,32
Tocantins 1.507 - 6.211 2.815,58 1.507,12 2.326,00 5.127,59 6.210,70
Amapá 1.448 - 3.881 2.053,89 1.447,64 1.775,00 3.204,39 3.881,25
Acre 1.417 - 4.284 2.134,83 1.417,06 1.800,00 3.537,04 4.284,17
Roraima 1.453 - 4.760 2.464,07 1.453,37 2.200,00 3.930,13 4.760,29


Principais locais de trabalho

Supervisores de vendas e de prestação de serviços atuam na indústria, comércio atacadista e serviços, indústrias alimentícias, têxteis e de confecção de artigos do vestuário e acessórios, empresas de saúde, empresas de comércio e reparação de veículos automotores e de comércio e varejo de combustíveis. São empregados com carteira assinada ou autônomos, que se organizam em equipe, podendo ou não trabalhar com supervisão ocasional. Podem trabalhar em ambiente fechado, a céu aberto, ou em veículos. Trabalham no período diurno, em horários irregulares. Algumas das atividades exercidas estão sujeitas à pressão de trabalho e posições desconfortáveis por longos períodos.


O que é preciso para trabalhar na área dos Supervisores de vendas e de prestação de serviços

Os requisitos de escolaridade são heterogêneos. É desejável que o trabalhador tenha curso superior completo ou incompleto. O pleno exercício da ocupação é atingido após prática profissional superior a três anos como supervisor. Os cargos listados nesta família ocupacional, demandam formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos.


Funções e atividades do Supervisor comercial

Supervisores de vendas e de prestação de serviços devem:

  • planejar vendas (produtos e serviços);
  • relacionar-se com clientes internos;
  • demonstrar competências pessoais;
  • coletar indicadores do mercado consumidor;
  • atender clientes (pré e pós-venda);
  • supervisionar rotina da equipe de vendas;
  • recrutar profissionais de vendas (produtos e serviços);

    • Atividades

    • demonstrar empatia;
    • opinar sobre currículos de candidatos;
    • informar aos clientes serviços de assistência técnica e garantia;
    • demonstrar criatividade;
    • demonstrar honestidade;
    • contatar o setor de logística para programação de entrega;
    • orientar a equipe para otimizar tempo e recursos de trabalho;
    • dar provas de organização;
    • agir com dinamismo;
    • verificar apresentação pessoal da equipe;
    • participar de feiras relacionadas à área;
    • analisar resultados da equipe;
    • realocar funcionários;
    • ler publicações especializadas da área;
    • expressar-se;
    • analisar as necessidades do cliente;
    • demonstrar espírito de liderança;
    • motivar a equipe para melhoria no atendimento ao cliente e consumidor;
    • indicar candidatos às vagas existentes;
    • elaborar planos estratégicos para introdução de novos produtos;
    • ouvir;
    • resolver problemas de entrega de produtos;
    • agir com motivação;
    • avaliar desempenho da equipe com o superior;
    • promover membros da equipe;
    • assistir o vendedor na venda direta ao cliente e consumidor;
    • utilizar noções de informática;
    • distribuir cotas e ou metas mensais de venda;
    • analisar relatórios da equipe;
    • sugerir incremento de produtos;
    • incentivar a qualidade do atendimento ao cliente e consumidor;
    • reciclar equipe de trabalho;
    • entrevistar candidatos;
    • encaminhar clientes ao setor competente;
    • integrar novos funcionários à equipe;
    • acompanhar tempo e qualidade da execução do serviço;
    • negociar espaço publicitário;
    • requisitar material de divulgação;
    • administrar diferenças;
    • criar ações promocionais aos clientes;
    • demonstrar conhecimento do produto;
    • contratar espaço para expor produtos;
    • manter sigilo profissional;
    • identificar novos mercados consumidores;
    • contatar a tesouraria para problemas de créditos;
    • direcionar produtos e ou serviços para mercados específicos;
    • solicitar novos funcionários à administração;
    • elaborar escalas de plantão da equipe;
    • demonstrar produtos e ou serviços;
    • dar provas de responsabilidade;
    • demonstrar educação;
    • predeterminar funções da equipe no local de trabalho;
    • negociar premiações para equipe com a diretoria;
    • esclarecer dúvidas sobre a venda do produto;
    • agir com otimismo;
    • priorizar faturamento de pedidos para clientes especiais;
    • apresentar à gerência as metas atingidas pela equipe;
    • acompanhar cadastramento do cliente;
    • enviar mala-direta aos futuros clientes;
    • participar de licitações de órgãos públicos;
    • promover reuniões periódicas com a equipe;
    • filtrar informações do cliente para melhorar serviços;
    • treinar novos funcionários;
    • definir áreas geográficas de atuação da equipe;
    • solicitar aplicação de advertências disciplinares;
    • dimensionar ação futura de vendas da equipe;
    • analisar ações das empresas concorrentes;
    • agir com espírito de equipe;
    • programar agenda dos vendedores;
    • dar provas de equilíbrio emocional;
    • divulgar ações promocionais aos funcionários;
    • acompanhar entrega do produto junto à expedição;
    • premiar a equipe para melhorar os resultados;
    • supervisionar a frequência da equipe;


    Setores que mais contratam Supervisor comercial no mercado de trabalho

    • Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - supermercados
    • Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios
    • Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
    • Comércio atacadista de produtos alimentícios em geral
    • Promoção de vendas
    • Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários
    • Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumaria e de higiene pessoal
    • Locação de mão-de-obra temporária
    • Comércio varejista de materiais de construção em geral
    • Lanchonetes, casas de chá, de sucos e similares




    Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br

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