Vendedor pracista · CBO 3541-45
CBO 354145
· O ofício, o caminho e o mercado em uma só leitura
Planeja e realiza atendimento a clientes de sua praça (região ou área geográfica) de venda, ofertando produtos do catálogo da empresa que o emprega.
Planeja e realiza atendimento a clientes de sua praça (região ou área geográfica) de venda, ofertando produtos do catálogo da empresa que o emprega.
O Vendedor pracista (CBO 3541-45) planeja e realiza atendimento a clientes de sua praça (região ou área geográfica) de venda, ofertando produtos do catálogo da empresa que o emprega. Cadastra e atualiza os dados dos clientes de sua área de atuação, planeja o roteiro de viagens, visita o cliente e realiza processos de venda e de pós-venda. Elabora relatório de vendas. Cumpre normas técnicas, protocolos de vendas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
A leitura combina volume de profissionais ativos, saldo entre admissões e desligamentos, intensidade de rotatividade e movimento dos últimos trimestres. O CBO 3541-45 se encontra hoje em zona de em equilíbrio.
Os principais empregadores concentram-se em: Distribuidoras de Alimentos, Lojas de Roupas, Atacadistas de Mercadorias (Alimentos), Distribuidoras de Cerveja e Refrigerante, Atacado de Autopeças, Lojas de Celulares.
Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.
Os indicadores abaixo representam Domínio (profundidade do conhecimento), Recorrência (com que frequência é usado) e Peso (importância para o exercício).
| Campo | Tópico | Saber | Domínio | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|---|---|
| Ciências biológicas | Ecologia e gestão ambiental | Meio ambiente | 2 | 3 | 3 |
| Ciências exatas e informática | Matemática e estatística | Matemática aplicada | 2 | 4 | 4 |
| Tecnologia da informação e comunicação | Informática | 3 | 4 | 4 | |
| Internet | 3 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de tecnologias da informação e comunicação - software - sistema de informações para gestão do processo de vendas | 3 | 4 | 4 | ||
| Linguística, letras e artes | Línguas | Português: comunicação e expressão | 3 | 4 | 5 |
| Português: leitura e interpretação de textos | 3 | 4 | 4 |
| Campo | Tópico | Saber | Domínio | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|---|---|
| Administração, gestão e negócios | Planejamento de empresa | Plano de negócios | 2 | 3 | 4 |
| Processos contábeis e financeiros | Custo | 2 | 4 | 4 | |
| Qualidade e produtividade | Outros conhecimentos de qualidade e produtividade - fundamentos da qualidade | 2 | 3 | 4 | |
| Saúde e segurança | Ergonomia | 2 | 3 | 4 | |
| Saúde ocupacional | 2 | 3 | 4 | ||
| Segurança no trabalho | 3 | 3 | 4 | ||
| Processos de comércio | Automação no comércio | Gestão de relacionamento com o cliente (crm) | 3 | 4 | 4 |
| Comercialização | Cálculo de margem de lucro | 3 | 3 | 3 | |
| Divulgação de produtos e serviços | 5 | 5 | 5 | ||
| Orçamento | 3 | 4 | 4 | ||
| Pós-venda | 3 | 4 | 4 | ||
| Processo de venda | 4 | 5 | 5 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - comércio atacadista | 2 | 3 | 3 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - formação de preços | 3 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - praças de vendas | 4 | 5 | 5 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - técnicas de demonstração de produtos | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - técnicas de vendas e de negociação | 3 | 4 | 3 | ||
| Compras | Cotação | 3 | 3 | 3 | |
| Marketing | Fortalecimento de marca | 2 | 3 | 4 | |
| Fundamentos de marketing | 2 | 3 | 4 | ||
| Perfil de clientes | 3 | 4 | 5 | ||
| Normas técnicas e regulamentadoras na área comercial | Normas técnicas na área comercial | 3 | 3 | 3 | |
| Planejamento de operações comerciais | Outros conhecimentos de planejamento de operações comerciais - rotinas de planejamento de viagens | 4 | 4 | 4 | |
| Serviços de transportes, armazenagem e correios | Robotização na área de transportes, armazenagem e correios | Roteirização logística | 2 | 3 | 3 |
| Serviços financeiros e afins | Serviços bancários | Crédito e cobrança | 2 | 3 | 3 |
| Tipo | Capacidade | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|
| comunicação | Compreensão oral | 4 | 4 |
| Escuta ativa | 3 | 4 | |
| Expressão oral | 4 | 4 | |
| Compreensão escrita | 4 | 4 | |
| Expressão escrita | 4 | 4 | |
| Persuasão | 3 | 4 | |
| Negociação | 3 | 4 | |
| Raciocínio | Raciocínio concreto para seguir instruções | 3 | 3 |
| Raciocínio abstrato para resolução de problemas | 4 | 4 | |
| Trabalho com números | Transcrição de dados | 3 | 3 |
| Comparação de dados | 4 | 4 | |
| Classificação de dados | 4 | 4 | |
| Compreensão numérica | 4 | 4 | |
| Expressão numérica | 4 | 4 |
| Tipo | Capacidade | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|
| Habilidades físicas | Flexibilidade de extensão | 3 | 3 |
| Habilidades psicomotoras | Destreza dos dedos (ou digital) | 3 | 3 |
| Habilidades sensoriais | Atenção auditiva | 4 | 4 |
| Reconhecimento de fala | 4 | 4 | |
| Clareza de fala | 4 | 5 | |
| Visão a distância | 3 | 3 | |
| Visão de perto (ou a curta distância) | 4 | 4 |
| Tipo | Capacidade | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|
| Habilidades interpessoais | Trabalho em equipe | 4 | 4 |
| Troca de informações | 4 | 4 | |
| Fornecimento de informações | 4 | 5 | |
| Cooperação | 4 | 4 | |
| Persuasão de pessoas em favor de ideias, produtos e/ou serviços | 4 | 5 | |
| Percepção da realidade social | 4 | 4 | |
| Habilidades operacionais | Aplicação de instruções simples e rotineiras | 4 | 4 |
| Aplicação de técnicas que envolvem algumas variáveis concretas e específicas | 3 | 3 | |
| Habilidades organizacionais | Análise de riscos | 3 | 3 |
| Outras habilidades práticas (especificar: ....) | Outras - trabalho sob pressão | 4 | 4 |
| Tipo | Postura | Peso |
|---|---|---|
| Avaliação de trabalho ou atividade | Avaliação do próprio desempenho, com alguma orientação | 3 |
| Trabalho sob supervisão direta | Trabalho sob supervisão direta, com alguma autonomia | 3 |
Trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
O Vendedor pracista (CBO 3541-45) pertence à família dos Especialistas em promoção de produtos e vendas, dentro do grande grupo dos técnicos de nível médio .
O código é CBO 3541-45 (ou CBO 354145 sem o hífen), dentro da família 3541 (Especialistas em promoção de produtos e vendas), no grande grupo 3 (Técnicos de nível médio ).
Planeja e realiza atendimento a clientes de sua praça (região ou área geográfica) de venda, ofertando produtos do catálogo da empresa que o emprega. Cadastra e atualiza os dados dos clientes de sua área de atuação, planeja o roteiro de viagens, visita o cliente e realiza processos de venda e de pós-venda. Elabora relatório de vendas. Cumpre normas técnicas, protocolos de vendas e normas regulament…
Depende do nível de qualificação da ocupação. Para a maioria dos cargos administrativos e operacionais, exige-se o ensino médio completo combinado com curso básico de qualificação profissional. Para ocupações de nível superior, exige-se diploma de graduação na área correspondente.
Os principais empregadores estão em Distribuidoras de Alimentos, Lojas de Roupas, Atacadistas de Mercadorias (Alimentos), Distribuidoras de Cerveja e Refrigerante.
A jornada predominante é de 44 horas semanais, em regime CLT, no horário comercial.