Quanto ganha um Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
Um Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 1.274,54 e R$ 43.636,96, com a média salarial de R$ 11.019,76 e o salário mediana em R$ 3.000,00 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.
| Salário Mensal | Salário Anual | Salário Por Semana | Salário Por Hora | |
| Média Salarial | 11.019,76 | 132.237,13 | 2.754,94 | 51,94 |
| 1º Quartil | 1.274,54 | 15.294,45 | 318,63 | 6,01 |
| Salário Mediana | 3.000,00 | 36.000,00 | 750,00 | 14,14 |
| 3º Quartil | 33.279,41 | 399.352,87 | 8.319,85 | 156,87 |
| Teto Salarial | 43.636,96 | 523.643,46 | 10.909,24 | 205,69 |
Categorias profissionais do cargo
- Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes
- Dirigentes de empresas e organizações (exceto de interesse público)
- Diretores de produção e operações
- Diretores de operações em empresa do comércio
Salários nas cidades que mais contratam
| Cidade | Faixa Salarial | Média Salarial | 1º Quartil | Salário Mediana | 3º Quartil | Maior Salário |
| São Paulo - SP | 4.326 - 59.231 | 24.718,95 | 4.326,24 | 24.008,82 | 48.901,28 | 59.230,70 |
| Guapiacu - SP | 1.451 - 2.591 | 1.974,80 | 1.451,48 | 2.139,00 | 2.139,00 | 2.590,82 |
| Guarulhos - SP | 1.750 - 2.376 | 1.860,01 | 1.749,59 | 1.849,26 | 1.961,95 | 2.376,37 |
| Rio de Janeiro - RJ | 1.443 - 59.262 | 18.021,18 | 1.443,41 | 9.432,26 | 48.926,77 | 59.261,58 |
| São José do Rio Preto - SP | 1.482 - 28.973 | 5.859,40 | 1.482,00 | 1.640,00 | 23.920,00 | 28.972,62 |
| João Monlevade - MG | 1.059 - 1.332 | 1.067,62 | 1.059,00 | 1.059,70 | 1.100,00 | 1.332,35 |
| Ourinhos - SP | 1.205 - 1.779 | 1.343,04 | 1.205,00 | 1.355,00 | 1.468,72 | 1.778,96 |
| Mariana - MG | 2.285 - 2.767 | 2.284,76 | 2.284,76 | 2.284,76 | 2.284,76 | 2.767,37 |
| Muriaé - MG | 1.143 - 1.696 | 1.270,02 | 1.143,40 | 1.250,00 | 1.400,00 | 1.695,72 |
| Curitiba - PR | 2.147 - 34.083 | 9.568,60 | 2.146,50 | 4.269,50 | 28.138,91 | 34.082,69 |
| Barueri - SP | 6.500 - 50.872 | 26.286,32 | 6.500,00 | 29.381,42 | 42.000,00 | 50.871,66 |
| Paranavaí - PR | 1.461 - 2.846 | 1.992,08 | 1.461,20 | 1.900,00 | 2.349,60 | 2.845,91 |
| Ijuí - RS | 1.496 - 5.639 | 2.708,84 | 1.496,00 | 1.533,40 | 4.655,62 | 5.639,03 |
| Ouro Preto - MG | 2.285 - 2.767 | 2.284,76 | 2.284,76 | 2.284,76 | 2.284,76 | 2.767,37 |
| Porto Alegre - RS | 1.420 - 102.955 | 29.591,72 | 1.420,37 | 28.000,00 | 85.000,00 | 102.954,55 |
| Itabira - MG | 1.060 - 1.452 | 1.171,14 | 1.059,70 | 1.199,00 | 1.199,00 | 1.452,26 |
| Goiânia - GO | 1.200 - 22.827 | 5.129,30 | 1.200,00 | 2.000,00 | 18.846,50 | 22.827,45 |
| Mococa - SP | 5.583 - 6.763 | 5.583,21 | 5.583,21 | 5.583,21 | 5.583,21 | 6.762,55 |
Remuneração nos estados
| Estado | Faixa Salarial | Média Salarial | 1º Quartil | Salário Mediana | 3º Quartil | Maior Salário |
| São Paulo | 1.644 - 47.073 | 15.291,61 | 1.643,56 | 7.088,16 | 38.863,69 | 47.072,87 |
| Minas Gerais | 1.061 - 9.296 | 2.970,46 | 1.061,06 | 1.400,00 | 7.674,75 | 9.295,88 |
| Paraná | 1.148 - 25.307 | 6.555,26 | 1.148,02 | 2.349,60 | 20.893,64 | 25.307,00 |
| Rio Grande do Sul | 1.220 - 38.494 | 9.546,82 | 1.220,00 | 1.795,85 | 31.780,64 | 38.493,66 |
| Rio de Janeiro | 1.826 - 56.586 | 16.282,95 | 1.826,05 | 7.700,00 | 46.717,57 | 56.585,72 |
| Santa Catarina | 1.548 - 33.366 | 8.205,66 | 1.548,17 | 2.665,98 | 27.547,23 | 33.366,03 |
| Goiás | 1.123 - 23.943 | 5.467,94 | 1.122,50 | 2.000,00 | 19.767,21 | 23.942,64 |
| Bahia | 1.600 - 19.985 | 5.028,55 | 1.600,00 | 2.087,07 | 16.500,00 | 19.985,30 |
| Ceará | 1.045 - 3.634 | 1.635,63 | 1.045,00 | 1.250,00 | 3.000,00 | 3.633,69 |
| Rondônia | 1.178 - 1.575 | 1.204,01 | 1.178,00 | 1.178,53 | 1.300,00 | 1.574,60 |
Principais locais de trabalho
Diretores de operações em empresa do comércio exercem suas funções em empresas do comércio atacadista e varejista. De modo geral, são trabalhadores contratados com carteira assinada, sob supervisão ocasional, em ambientes fechados, no período diurno. No desenvolvimento de algumas atividades, podem trabalhar sob pressão, levando-os a situação de estresse.
O que é preciso para trabalhar na área dos Diretores de operações em empresa do comércio
O exercício dessa ocupacção requer escolaridade de ensino superior completo. A qualificação para o desempenho pleno das atividades profissionais ocorre após o período de cinco anos de experiência em funções análogas.
Funções e atividades do Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
Diretores de operações em empresa do comércio devem:
Atividades
- controlar orçamento;
- negociar condições de fornecimento com fornecedores;
- definir recursos materiais e financeiros;
- representar a empresa em negociações comerciais;
- identificar talentos;
- negociar soluções comerciais;
- sugerir desenvolvimento de novos produtos;
- demonstrar comprometimento com a missão da empresa;
- fixar políticas de comercialização;
- colaborar na seleção de pessoal;
- adequar estratégias conforme resultados alcançados;
- definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro;
- definir critérios básicos de comercialização;
- sugerir melhoria em produtos atuais;
- verificar condições especiais de venda;
- decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe;
- decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe;
- analisar a dinâmica dos mercados;
- elaborar orçamento;
- apresentar planos de comercialização;
- organizar seminários e palestras;
- aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe;
- expor relatórios de resultados;
- procurar inovação;
- verificar níveis de preços a praticar;
- atuar em reuniões com demais diretores;
- discutir resultados obtidos;
- demonstrar capacidade de comunicação verbal;
- definir fornecedores;
- decidir sobre promoção de produtos;
- determinar parcerias;
- contatar clientes e distribuidores;
- situar concorrentes;
- estabelecer indicadores de desempenho;
- sugerir campanhas mercadológicas;
- definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega);
- divulgar novos produtos;
- identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações;
- estabelecer estratégia de participação em eventos;
- assegurar cumprimento de objetivos e metas;
- estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing;
- exercer liderança;
- analisar demanda de novos produtos;
- delinear perfil de pessoal da equipe de vendas;
- atender auditoria;
- validar campanhas mercadológicas;
- promover treinamento de clientes e operadores;
- demonstrar equilíbrio emocional;
- fixar metas;
- fixar política de estoques;
- estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado;
- participar de pesquisas de mercado;
- realizar seminários e palestras;
- estabelecer parcerias promocionais;
- colaborar na definição de critérios da remuneração variável;
- apresentar ideias e inovações;
- analisar cenário político-econômico;
- analisar tendências de consumo;
- contratar pessoal para a equipe;
- prospectar novos segmentos de mercado;
- dimensionar necessidade de pessoal na equipe;
- demonstrar convivência;
- definir metodologia de vendas;
- negociar aquisição de recursos materiais;
- firmar contratos de aquisição;
- firmar contratos de fornecimento;
- estruturar equipe;
- levantar necessidades de treinamento da equipe;
- conceder entrevistas;
- autorizar criação de filiais e representações comerciais;
- demonstrar automotivação;
- estabelecer indicadores de resultado;
- verificar resultados de campanhas de vendas;
- estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica;
- monitorar desempenho de filiais e representações comerciais;
- decidir sobre participação em eventos;
- acompanhar resultados das vendas;
- especificar recursos humanos e matérias para abertura de filiais;
- solicitar aprovação de plano de investimentos na área;
- executar as políticas de comercialização;
- formular linhas gerais de campanhas de vendas;
- propor listas de preços;
- decidir sobre meios de comunicação com o mercado;
- participar de eventos (feiras, seminários, congressos...);
- extinguir filiais e representações comerciais;
- demonstrar empatia;
- promover treinamento de vendedores;
- definir descontos aplicáveis às listas;
- orientar pesquisa para implantação de filiais e representações;
- delinear organograma da equipe;
- participar da ação de venda;
- definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos;
- definir formas de comercialização;
- acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado;
- demonstrar cultura geral;
- avaliar desempenho da equipe;
- implementar programas de incentivo à produtividade;
- submeter à diretoria, plano de investimento na área;
- demonstrar interesse em atualização profissional;
- exercer comando;
- gerir conflitos;
- acompanhar desempenho de vendas por região;
Setores que mais contratam Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) no mercado de trabalho
- Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
- Comércio varejista de produtos alimentícios em geral ou especializado em produtos alimentícios não especificados anteriormente
- Fabricação de alimentos para animais
- Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - supermercados
- Ensino de idiomas
- Transporte rodoviário coletivo de passageiros, sob regime de fretamento, intermunicipal, interestadual e internacional
- Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários
- Administração pública em geral
- Serviços de alimentação para eventos e recepções - bufê
- Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - hipermercados
Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br
