Vende produtos em domicílio. planeja vendas, definindo metas e identificando regiões potenciais de trabalho. traça os perfis dos consumidores a visitar, entrevistando-os por telefone ou mensagens. realiza visitas para apresentação de catálogos e para demonstração de produtos.
Também chamado de Vendedor de consórcio · Vendedor de livros · Vendedor de plano de saúde · Vendedor de serviços · Vendedor em domicílio · Vendedor por catálogos · Vendedor porta a porta
O Vendedor orçamentista (CBO 5241-05) vende produtos em domicílio. Planeja vendas, definindo metas e identificando regiões potenciais de trabalho. Traça os perfis dos consumidores a visitar, entrevistando-os por telefone ou mensagens. Realiza visitas para apresentação de catálogos e para demonstração de produtos. Fecha contrato de vendas e acompanha o pós-venda para fidelizar o cliente. Participa de eventos e feiras. Cumpre normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
A leitura combina volume de profissionais ativos, saldo entre admissões e desligamentos, intensidade de rotatividade e movimento dos últimos trimestres. O CBO 5241-05 se encontra hoje em zona de em equilíbrio.
Os principais empregadores concentram-se em: Call Centers, Promoção de Vendas, Serviços para Empresas, Funerárias, Agenciamento de Negócios, Comunicação Multimídia.
A ocupação requer escolaridade de nível médio incompleta. É comum treinamentos periódicos, patrocinados pelas empresas vendedoras.
Os indicadores abaixo representam Domínio (profundidade do conhecimento), Recorrência (com que frequência é usado) e Peso (importância para o exercício).
| Campo | Tópico | Saber | Domínio | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|---|---|
| Ciências biológicas | Ecologia e gestão ambiental | Meio ambiente | 2 | 2 | 2 |
| Ciências exatas e informática | Matemática e estatística | Matemática aplicada | 2 | 2 | 2 |
| Tecnologia da informação e comunicação | Informática | 2 | 3 | 3 | |
| Internet | 2 | 3 | 3 | ||
| Outros conhecimentos de tecnologias da informação e comunicação - planilha eletrônica: fundamentos, técnicas de elaboração, de organização e de formatação e funções básicas e avançadas para aplicações em vendas | 3 | 3 | 3 | ||
| Outros conhecimentos de tecnologias da informação e comunicação - software - sistema de informações para gestão do processo de vendas | 3 | 3 | 3 | ||
| Ciências sociais aplicadas | Direito | Normas regulamentadoras relativas à saúde, segurança e higiene no trabalho | 2 | 2 | 2 |
| Linguística, letras e artes | Línguas | Português: comunicação e expressão | 3 | 4 | 4 |
| Português instrumental | 3 | 4 | 4 |
| Campo | Tópico | Saber | Domínio | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|---|---|
| Administração, gestão e negócios | Saúde e segurança | Ergonomia | 2 | 3 | 3 |
| Saúde ocupacional | 2 | 3 | 3 | ||
| Segurança no trabalho | 2 | 4 | 4 | ||
| Processos de comércio | Atendimento ao cliente | Código do consumidor | 3 | 4 | 3 |
| Serviços de atendimento ao cliente | 4 | 5 | 5 | ||
| Automação no comércio | Gestão de relacionamento com o cliente (crm) | 2 | 3 | 3 | |
| Comercialização | Cálculo de margem de lucro | 3 | 2 | 2 | |
| Divulgação de produtos e serviços | 3 | 3 | 3 | ||
| Orçamento | 3 | 3 | 3 | ||
| Pós-venda | 3 | 3 | 3 | ||
| Processo de venda | 4 | 4 | 5 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - formação de preços | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - serviços de garantia de produtos | 3 | 3 | 3 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - técnicas de demonstração de produtos | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - técnicas de vendas e de negociação | 3 | 3 | 3 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - tipos de contratos de vendas | 3 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - vendas em domicílio | 4 | 5 | 5 | ||
| Controle e armazenagem | Tipos de armazenagem | 2 | 2 | 3 | |
| Marketing | Fortalecimento de marca | 2 | 2 | 2 | |
| Fundamentos de marketing | 1 | 2 | 3 | ||
| Perfil de clientes | 3 | 4 | 4 | ||
| Pesquisa mercadológica | 2 | 3 | 3 | ||
| Outros conhecimentos de marketing - estratégias para intervenções em convenções e feiras | 2 | 2 | 2 | ||
| Outros conhecimentos de marketing - promoções em vendas: brindes, amostras e gratuidade | 3 | 3 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de marketing - promoções em vendas: descontos, bonificações, cupons, pacotes promocionais, cartões de fidelidade, promoções combinadas e cruzadas | 3 | 3 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de marketing - utilização de displays e outros recursos para demonstrações | 4 | 4 | 5 | ||
| Normas técnicas e regulamentadoras na área comercial | Normas técnicas na área comercial | 2 | 2 | 2 | |
| Outros conhecimentos de normas técnicas e regulamentadoras na área comercial - normas regulamentadoras na área comercial | 2 | 2 | 2 | ||
| Planejamento de operações comerciais | Logística | 2 | 2 | 2 | |
| Transportes e seguro | 2 | 2 | 2 | ||
| Outros conhecimentos de planejamento de operações comerciais - planejamento de vendas | 3 | 3 | 5 | ||
| Outros conhecimentos de planejamento de operações comerciais - planejamento do roteiro de visitas | 4 | 5 | 5 | ||
| Tecnologia na área comercial | Tecnologia na área comercial | 2 | 2 | 2 |
| Tipo | Capacidade | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|
| comunicação | Compreensão oral | 3 | 3 |
| Escuta ativa | 2 | 2 | |
| Expressão oral | 3 | 3 | |
| Compreensão escrita | 2 | 2 | |
| Expressão escrita | 2 | 2 | |
| Persuasão | 4 | 4 | |
| Negociação | 4 | 4 | |
| Raciocínio | Raciocínio concreto para seguir instruções | 4 | 4 |
| Raciocínio abstrato para resolução de problemas | 3 | 3 | |
| Trabalho com números | Compreensão numérica | 4 | 3 |
| Expressão numérica | 4 | 3 | |
| Análise de dados | 3 | 2 |
| Tipo | Capacidade | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|
| Habilidades físicas | Coordenação corporal bruta | 3 | 3 |
| Flexibilidade de extensão | 3 | 3 | |
| Vigor (estamina) | 4 | 4 | |
| Habilidades psicomotoras | Destreza dos dedos (ou digital) | 3 | 3 |
| Destreza manual | 2 | 2 | |
| Habilidades sensoriais | Atenção auditiva | 3 | 3 |
| Reconhecimento de fala | 4 | 4 | |
| Clareza de fala | 4 | 4 | |
| Visão a distância | 5 | 5 | |
| Visão de perto (ou a curta distância) | 4 | 4 | |
| Outras habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (especificar: ....) | Outras - orientação espacial | 4 | 4 |
| Tipo | Capacidade | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|
| Habilidades interpessoais | Trabalho em equipe | 4 | 4 |
| Atendimento a solicitações e pedidos das pessoas... | 4 | 4 | |
| Troca de informações | 4 | 4 | |
| Fornecimento de informações | 5 | 5 | |
| Cooperação | 4 | 4 | |
| Habilidades operacionais | Aplicação de instruções simples e rotineiras | 4 | 4 |
| Aplicação de técnicas que envolvem algumas variáveis concretas e específicas | 3 | 3 | |
| Aplicação de técnicas que envolvem muitas variáveis concretas e específicas | 3 | 3 | |
| Habilidades organizacionais | Análise de riscos | 2 | 2 |
| Tipo | Postura | Peso |
|---|---|---|
| Avaliação de trabalho ou atividade | Avaliação do próprio desempenho, com alguma orientação | 4 |
| Trabalho sob supervisão direta | Trabalho sob supervisão direta, com alguma autonomia | 4 |
Atuam como assalariados com carteira assinada ou informais, como autônomos, para empresas de saúde e serviços sociais, comércio por atacado e intermediários do comércio e serviços pessoais. Trabalham individualmente, com ou sem supervisão ocasional, em horário diurno e irregular. O local de trabalho pode ser fechado, em veículo ou a céu aberto. Eventualmente, podem trabalhar sob pressão de cumprimento de quotas de venda.
O Vendedor orçamentista (CBO 5241-05) pertence à família dos Vendedores em domicílio, dentro do grande grupo dos trabalhadores dos serviços, vendedores do comércio em lojas e mercados .
O código é CBO 5241-05 (ou CBO 524105 sem o hífen), dentro da família 5241 (Vendedores em domicílio), no grande grupo 5 (Trabalhadores dos serviços, vendedores do comércio em lojas e mercados ).
Vende produtos em domicílio. Planeja vendas, definindo metas e identificando regiões potenciais de trabalho. Traça os perfis dos consumidores a visitar, entrevistando-os por telefone ou mensagens. Realiza visitas para apresentação de catálogos e para demonstração de produtos. Fecha contrato de vendas e acompanha o pós-venda para fidelizar o cliente. Participa de eventos e feiras. Cumpre normas reg…
Depende do nível de qualificação da ocupação. Para a maioria dos cargos administrativos e operacionais, exige-se o ensino médio completo combinado com curso básico de qualificação profissional. Para ocupações de nível superior, exige-se diploma de graduação na área correspondente.
Os principais empregadores estão em Call Centers, Promoção de Vendas, Serviços para Empresas, Funerárias.
A jornada predominante é de 44 horas semanais, em regime CLT, no horário comercial.