Promove venda de produtos especializados, propondo política de vendas, subsidiando revisão de plano de vendas, pesquisando compradores e revendedores potenciais e elaborando manuais técnicos para tais produtos.
O Promotor de vendas especializado (CBO 3541-30) promove venda de produtos especializados, propondo política de vendas, subsidiando revisão de plano de vendas, pesquisando compradores e revendedores potenciais e elaborando manuais técnicos para tais produtos. Divulga e demonstra produtos especializados de acordo com estratégias de marketing. Prepara documentação subsidiária para treinamento de vendedores dos pontos de venda. Cumpre normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
A leitura combina volume de profissionais ativos, saldo entre admissões e desligamentos, intensidade de rotatividade e movimento dos últimos trimestres. O CBO 3541-30 se encontra hoje em zona de em equilíbrio.
Os principais empregadores concentram-se em: Agências de Trabalho Temporário, Promoção de Vendas, Call Centers, Empresas de Cobrança, Apoio Administrativo, Correspondentes Bancários.
Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.
Os indicadores abaixo representam Domínio (profundidade do conhecimento), Recorrência (com que frequência é usado) e Peso (importância para o exercício).
| Campo | Tópico | Saber | Domínio | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|---|---|
| Ciências biológicas | Ecologia e gestão ambiental | Meio ambiente | 3 | 3 | 3 |
| Ciências exatas e informática | Matemática e estatística | Estatística | 3 | 3 | 4 |
| Matemática aplicada | 3 | 3 | 4 | ||
| Tecnologia da informação e comunicação | Informática | 3 | 4 | 4 | |
| Internet | 3 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de tecnologias da informação e comunicação - software - sistema de informação e comercialização de produtos especializados | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de tecnologias da informação e comunicação - software - sistema de informações geográficas (gis) | 4 | 4 | 4 | ||
| Ciências sociais aplicadas | Comunicação | Comunicação visual | 3 | 4 | 4 |
| Relações públicas | 3 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de comunicação - comunicação técnica para a equipe de revendedores | 4 | 4 | 5 | ||
| Linguística, letras e artes | Línguas | Português: comunicação e expressão | 4 | 5 | 4 |
| Português instrumental | 4 | 5 | 5 | ||
| Espanhol instrumental | 3 | 3 | 5 | ||
| Inglês instrumental | 3 | 3 | 5 | ||
| Outros conhecimentos de línguas - redação técnica | 3 | 3 | 3 |
| Campo | Tópico | Saber | Domínio | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|---|---|
| Administração, gestão e negócios | Planejamento de empresa | Plano de negócios | 4 | 4 | 4 |
| Processos de recursos humanos | Outros conhecimentos de processos de recursos humanos - programação de treinamentos de aperfeiçoamento e atualização profissional | 3 | 3 | 3 | |
| Qualidade e produtividade | Garantia de qualidade | 3 | 3 | 3 | |
| Saúde e segurança | Ergonomia | 3 | 3 | 4 | |
| Saúde ocupacional | 3 | 2 | 4 | ||
| Segurança no trabalho | 4 | 4 | 4 | ||
| Processos de comércio | Atendimento ao cliente | Código do consumidor | 4 | 4 | 4 |
| Serviços de atendimento ao cliente | 4 | 4 | 4 | ||
| Automação no comércio | Comércio eletrônico (e-commerce) | 3 | 3 | 3 | |
| Gestão de relacionamento com o cliente (crm) | 4 | 4 | 4 | ||
| Comercialização | Cálculo de margem de lucro | 3 | 3 | 4 | |
| Divulgação de produtos e serviços | 4 | 5 | 5 | ||
| Orçamento | 4 | 4 | 4 | ||
| Pós-venda | 4 | 4 | 4 | ||
| Processo de venda | 4 | 4 | 5 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - customização de produtos | 5 | 4 | 5 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - desenvolvimento de equipes de vendas | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - estratégias de vendas de produtos especializados | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - planos de vendas | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de comercialização - pontos de vendas | 4 | 4 | 4 | ||
| Compras | Cotação | 4 | 4 | 4 | |
| Controle e armazenagem | Controle de estoques | 3 | 3 | 3 | |
| Marketing | Fortalecimento de marca | 4 | 4 | 5 | |
| Fundamentos de marketing | 4 | 4 | 5 | ||
| Marketing internacional | 4 | 4 | 4 | ||
| Perfil de clientes | 4 | 5 | 5 | ||
| Pesquisa mercadológica | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros conhecimentos de marketing - estratégias de marketing | 4 | 4 | 5 | ||
| Normas técnicas e regulamentadoras na área comercial | Normas técnicas na área comercial | 3 | 3 | 3 | |
| Serviços financeiros e afins | Tecnologia dos serviços financeiros e afins | Matemática financeira | 4 | 3 | 4 |
| Tipo | Capacidade | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|
| comunicação | Compreensão oral | 4 | 5 |
| Escuta ativa | 4 | 4 | |
| Expressão oral | 4 | 5 | |
| Compreensão escrita | 4 | 4 | |
| Expressão escrita | 4 | 5 | |
| Persuasão | 3 | 3 | |
| Negociação | 3 | 3 | |
| Raciocínio | Raciocínio concreto para seguir instruções | 4 | 3 |
| Raciocínio abstrato para resolução de problemas | 4 | 3 | |
| Raciocínio analítico | 3 | 2 | |
| Raciocínio sintético (capacidade de diagnóstico de problemas ou troubleshooting) | 3 | 2 | |
| Trabalho com números | Transcrição de dados | 3 | 3 |
| Comparação de dados | 4 | 5 | |
| Classificação de dados | 4 | 4 | |
| Compreensão numérica | 4 | 4 | |
| Expressão numérica | 4 | 4 | |
| Análise de dados | 4 | 5 | |
| Sintetização de dados | 3 | 3 |
| Tipo | Capacidade | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|
| Habilidades físicas | Flexibilidade de extensão | 3 | 3 |
| Habilidades psicomotoras | Destreza dos dedos (ou digital) | 3 | 3 |
| Habilidades sensoriais | Atenção auditiva | 4 | 4 |
| Reconhecimento de fala | 4 | 4 | |
| Clareza de fala | 4 | 5 | |
| Visão de perto (ou a curta distância) | 4 | 4 |
| Tipo | Capacidade | Recorrência | Peso |
|---|---|---|---|
| Habilidades interpessoais | Trabalho em equipe | 5 | 5 |
| Troca de informações | 4 | 4 | |
| Fornecimento de informações | 4 | 4 | |
| Cooperação | 4 | 4 | |
| Persuasão de pessoas em favor de ideias, produtos e/ou serviços | 3 | 3 | |
| Assessoramento | 3 | 3 | |
| Percepção da realidade social | 4 | 4 | |
| Habilidades operacionais | Aplicação de instruções simples e rotineiras | 4 | 4 |
| Aplicação de técnicas que envolvem algumas variáveis concretas e específicas | 3 | 3 | |
| Aplicação de técnicas que envolvem muitas variáveis concretas e específicas | 2 | 2 | |
| Aplicação de princípios tecnológicos de baixa complexidade | 2 | 2 | |
| Habilidades organizacionais | Análise de garantia de qualidade | 3 | 3 |
| Análise sistêmica | 3 | 3 | |
| Análise de riscos | 3 | 3 | |
| Outras habilidades práticas (especificar: ....) | Outras - trabalho sob pressão | 3 | 3 |
| Tipo | Postura | Peso |
|---|---|---|
| Autonomia (ausência de supervisão direta) no próprio trabalho | Autonomia na execução das tarefas que lhe foram atribuídas | 4 |
| Avaliação de trabalho ou atividade | Avaliação do próprio desempenho | 4 |
Trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
O Promotor de vendas especializado (CBO 3541-30) pertence à família dos Especialistas em promoção de produtos e vendas, dentro do grande grupo dos técnicos de nível médio .
O código é CBO 3541-30 (ou CBO 354130 sem o hífen), dentro da família 3541 (Especialistas em promoção de produtos e vendas), no grande grupo 3 (Técnicos de nível médio ).
Promove venda de produtos especializados, propondo política de vendas, subsidiando revisão de plano de vendas, pesquisando compradores e revendedores potenciais e elaborando manuais técnicos para tais produtos. Divulga e demonstra produtos especializados de acordo com estratégias de marketing. Prepara documentação subsidiária para treinamento de vendedores dos pontos de venda. Cumpre normas regula…
Depende do nível de qualificação da ocupação. Para a maioria dos cargos administrativos e operacionais, exige-se o ensino médio completo combinado com curso básico de qualificação profissional. Para ocupações de nível superior, exige-se diploma de graduação na área correspondente.
Os principais empregadores estão em Agências de Trabalho Temporário, Promoção de Vendas, Call Centers, Empresas de Cobrança.
A jornada predominante é de 43 horas semanais, em regime CLT, no horário comercial.