Salário para o cargo de Representante comercial autônomo
CBO 3547-05 > Representantes comerciais autônomos

Representante comercial autônomo - Descrição, atividades, funções e salário do cargo

Intermedeiam negócios mercantis para terceiros, utilizando mostruários, catálogos, panfletos e quaisquer outros meios ou instrumentos que possam facilitar as negociações junto à clientela. Planejam vendas, divulgam e demonstram produtos e serviços e finalizam vendas. Acompanham clientes pós-venda, interagem com as demais áreas da empresa representada e participam de eventos.

Quanto ganha um Representante comercial autônomo

Um Representante comercial autônomo trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 1.126,70 e R$ 5.749,82, com a média salarial de R$ 2.196,55 e o salário mediana em R$ 1.550,00 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.


Faixas salariais do cargo de Representante comercial autônomo

Salário Mensal Salário Anual Salário Por Semana Salário Por Hora
Média Salarial 2.196,55 26.358,64 549,14 10,31
1º Quartil 1.126,70 13.520,36 281,67 5,29
Salário Mediana 1.550,00 18.600,00 387,50 7,28
3º Quartil 4.385,06 52.620,66 1.096,26 20,58
Teto Salarial 5.749,82 68.997,79 1.437,45 26,99


Categorias profissionais do cargo

  • Técnicos de nível médio
    • Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas
      • Técnicos de nivel médio em operações comerciais
        • Representantes comerciais autônomos


Salários nas cidades que mais contratam

Cidade Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo - SP 1.344 - 6.663 2.698,28 1.343,56 1.954,00 5.501,21 6.663,23
Rio de Janeiro - RJ 1.209 - 4.837 2.142,46 1.208,58 1.500,00 3.993,35 4.836,87
Barueri - SP 854 - 2.924 1.330,03 854,38 1.025,99 2.413,76 2.923,62
Belo Horizonte - MG 1.114 - 2.753 1.499,73 1.114,00 1.333,00 2.272,96 2.753,08
Brasília - DF 1.179 - 3.386 1.862,49 1.179,29 1.712,00 2.795,53 3.386,03
Itajaí - SC 1.289 - 2.570 1.551,88 1.289,20 1.322,00 2.121,89 2.570,10
Fortaleza - CE 1.128 - 3.689 1.833,15 1.128,45 1.500,00 3.045,89 3.689,28
São José dos Campos - SP 1.322 - 4.474 1.979,02 1.322,00 1.461,00 3.694,12 4.474,43
Novo Hamburgo - RS 1.272 - 1.721 1.349,68 1.272,17 1.352,58 1.421,01 1.721,17
Curitiba - PR 1.449 - 3.028 2.217,38 1.449,40 2.500,00 2.500,00 3.028,08
Goiânia - GO 1.235 - 4.891 2.139,39 1.235,00 1.511,78 4.037,89 4.890,81
Uberlândia - MG 1.126 - 5.931 2.339,11 1.126,00 1.481,78 4.896,44 5.930,71
Campinas - SP 1.156 - 4.399 2.041,13 1.155,55 1.649,50 3.632,21 4.399,44
Florianópolis - SC 2.178 - 2.786 2.270,85 2.177,56 2.300,00 2.300,00 2.785,83
São Luís - MA 1.045 - 49.984 11.122,17 1.045,00 1.045,00 41.267,52 49.984,46
Caruaru - PE 1.045 - 1.499 1.085,58 1.045,00 1.045,00 1.237,77 1.499,22
Canoas - RS 1.310 - 1.835 1.377,79 1.310,00 1.352,58 1.514,66 1.834,60
Salvador - BA 1.108 - 4.236 2.004,17 1.107,88 1.800,00 3.497,02 4.235,70
Volta Redonda - RJ 1.281 - 42.340 8.386,31 1.280,50 1.295,00 34.956,56 42.340,43
Maceió - AL 1.053 - 2.619 1.441,58 1.052,50 1.260,00 2.162,50 2.619,28


Remuneração nos estados

Estado Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo 1.211 - 5.791 2.424,63 1.210,90 1.867,00 4.781,46 5.791,45
Minas Gerais 1.064 - 3.294 1.597,45 1.064,06 1.249,38 2.719,36 3.293,77
Rio de Janeiro 1.213 - 7.432 2.607,97 1.213,07 1.427,75 6.136,11 7.432,24
Santa Catarina 1.298 - 3.212 1.849,24 1.298,25 1.650,00 2.652,17 3.212,39
Rio Grande do Sul 1.275 - 2.708 1.564,93 1.275,45 1.352,58 2.235,47 2.707,67
Paraná 1.325 - 4.041 2.077,80 1.325,44 1.600,00 3.336,46 4.041,22
Bahia 1.064 - 3.546 1.706,39 1.063,52 1.297,13 2.927,75 3.546,18
Goiás 1.061 - 3.699 1.721,04 1.061,19 1.400,00 3.053,76 3.698,81
Pernambuco 1.045 - 2.785 1.445,46 1.045,00 1.140,00 2.299,55 2.785,28
Ceará 1.103 - 3.516 1.795,90 1.103,22 1.500,00 2.902,58 3.515,69
Mato Grosso 1.285 - 5.202 2.508,18 1.284,73 2.000,00 4.295,09 5.202,34
Distrito Federal 1.179 - 3.386 1.862,49 1.179,29 1.712,00 2.795,53 3.386,03
Maranhão 1.045 - 36.420 8.132,08 1.045,00 1.045,00 30.068,46 36.419,82
Pará 1.045 - 3.373 1.636,48 1.045,00 1.289,16 2.784,40 3.372,54
Espírito Santo 1.184 - 4.187 2.025,16 1.183,53 1.650,00 3.456,85 4.187,04
Mato Grosso do Sul 1.111 - 3.535 1.806,21 1.110,80 1.696,20 2.918,33 3.534,77
Alagoas 1.051 - 2.687 1.482,09 1.051,00 1.260,00 2.218,00 2.686,51
Rondônia 1.148 - 2.385 1.448,00 1.148,00 1.300,00 1.969,00 2.384,91
Piauí 1.090 - 3.393 1.658,42 1.090,44 1.138,56 2.801,18 3.392,87
Paraíba 1.068 - 4.527 2.009,92 1.067,88 1.655,75 3.737,53 4.527,01
Rio Grande do Norte 1.045 - 9.690 3.768,47 1.045,00 1.733,15 8.000,00 9.689,84
Sergipe 1.074 - 1.634 1.184,25 1.074,09 1.120,00 1.348,97 1.633,91
Tocantins 1.200 - 3.028 1.836,81 1.200,00 1.748,00 2.500,00 3.028,08
Amazonas 1.093 - 3.836 1.815,00 1.093,01 1.722,20 3.166,80 3.835,72
Acre 1.045 - 3.028 1.375,61 1.045,24 1.128,60 2.500,00 3.028,08


Principais locais de trabalho

Representantes comerciais autônomos exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.


O que é preciso para trabalhar na área dos Representantes comerciais autônomos

Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas-aula. Os cargos listados nesta família ocupacional, demandam formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos.


Funções e atividades do Representante comercial autônomo

Representantes comerciais autônomos devem:

  • demonstrar produtos e serviços;
  • participar de eventos;
  • interagir com as demais Áreas da empresa representada;
  • acompanhar clientes pós-venda;
  • divulgar produtos e serviços;
  • finalizar vendas;
  • planejar vendas;
  • demonstrar competências pessoais;

  • Atividades

    • renovar contratos de prestação de serviços;
    • requisitar mostruário de produtos;
    • apresentar proposta ao cliente;
    • definir estratégia de marketing;
    • comunicar, à representada, transações comerciais realizadas;
    • obter informações de pré-venda com telemarketing;
    • preparar cadastro de novos clientes;
    • demonstrar persuasão;
    • fornecer amostras;
    • auxiliar na escolha dos produtos;
    • demonstrar criatividade;
    • analisar potencial de clientes;
    • informar, à representada, resultados de vendas;
    • demonstrar cuidado com a apresentação pessoal;
    • visitar área industrial da empresa;
    • sugerir políticas de vendas;
    • filtrar informações para melhoria de serviços;
    • requisitar material de divulgação;
    • calcular custo do produto e serviço;
    • alterar contratos de prestação de serviços;
    • divulgar ações promocionais aos funcionários;
    • enviar mala direta aos clientes;
    • participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços;
    • solicitar cadastro a novos clientes;
    • acompanhar prazo de entrega dos produtos;
    • explicar objetivos da visita;
    • demonstrar capacidade de ouvir;
    • participar de feiras e palestras relacionadas à área;
    • fazer pesquisa de mercado;
    • dar retorno das sugestões ao cliente;
    • participar de treinamento de técnica de venda;
    • demonstrar percepção das tendências do mercado;
    • esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços;
    • demonstrar atitude ética;
    • expor produtos em locais definidos pela empresa;
    • transmitir confiança;
    • atender solicitação de novos clientes;
    • demonstrar capacidade de tomar decisões;
    • requisitar troca de produtos defeituosos;
    • emitir pedidos de produtos e serviços;
    • elaborar plano estratégico;
    • demonstrar senso de organização;
    • demonstrar coerência;
    • receber clientes para vendas e lançamentos;
    • definir autonomia para negociação;
    • explicar formas de pagamento;
    • controlar vendas efetuadas;
    • divulgar produtos por meio de multimídia;
    • verificar opiniões do cliente;
    • apresentar tabelas de preços;
    • participar de cursos de reciclagem;
    • acompanhar controle de qualidade;
    • comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços;
    • orientar cliente e revendedor na distribuição de display;
    • sugerir ações para melhoria nas vendas;
    • planejar itinerário de visitas;
    • demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços;
    • identificar necessidades do cliente;
    • estabelecer prazos de entrega dos produtos;
    • enviar brindes ao cliente;
    • receber indicação de futuros clientes;
    • demonstrar capacidade de comunicação;
    • contatar clientes por telefone e outros meios de comunicação;
    • prestar informações técnicas do produto;
    • estabelecer metas de venda de produtos;
    • agendar horário;

    Setores que mais contratam Representante comercial autônomo no mercado de trabalho

    • Fornecimento e gestão de recursos humanos para terceiros
    • Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas
    • Comércio varejista de produtos farmacêuticos, com manipulação de fórmulas
    • Locação de mão-de-obra temporária
    • Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis
    • Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios
    • Manutenção e reparação de aparelhos e instrumentos de medida, teste e controle
    • Desenvolvimento de programas de computador e software em geral
    • Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo
    • Serviços combinados de escritório e apoio administrativo




    Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br

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