Quanto ganha um Representante comercial autônomo
Um Representante comercial autônomo trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 1.615,79 e R$ 5.136,88, com a média salarial de R$ 2.463,09 e o salário mediana em R$ 1.910,50 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.
Salário Mensal | Salário Anual | Salário Por Semana | Salário Por Hora | |
Média Salarial | 2.463,09 | 29.557,13 | 615,77 | 11,39 |
1º Quartil | 1.615,79 | 19.389,42 | 403,95 | 7,47 |
Salário Mediana | 1.910,50 | 22.926,00 | 477,63 | 8,83 |
3º Quartil | 3.917,60 | 47.011,22 | 979,40 | 18,11 |
Teto Salarial | 5.136,88 | 61.642,52 | 1.284,22 | 23,75 |
Categorias profissionais do cargo
- Técnicos de nível médio
- Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas
- Técnicos de nivel médio em operações comerciais
- Representantes comerciais autônomos
Salários nas cidades que mais contratam
Cidade | Faixa Salarial | Média Salarial | 1º Quartil | Salário Mediana | 3º Quartil | Maior Salário |
São Paulo - SP | 1.609 - 6.620 | 2.651,41 | 1.608,76 | 1.626,00 | 5.465,25 | 6.619,67 |
Rio de Janeiro - RJ | 1.505 - 5.937 | 2.625,46 | 1.504,54 | 2.100,00 | 4.901,65 | 5.937,03 |
Campinas - SP | 2.222 - 3.204 | 2.366,01 | 2.222,09 | 2.300,00 | 2.644,83 | 3.203,50 |
Brasília - DF | 1.447 - 3.507 | 1.931,07 | 1.447,24 | 1.650,00 | 2.895,35 | 3.506,93 |
Guarulhos - SP | 1.580 - 4.137 | 2.339,98 | 1.580,07 | 2.000,00 | 3.415,73 | 4.137,24 |
São José dos Campos - SP | 1.749 - 5.285 | 2.460,02 | 1.748,80 | 1.898,00 | 4.363,10 | 5.284,72 |
Belo Horizonte - MG | 1.473 - 3.911 | 2.088,17 | 1.472,73 | 1.800,00 | 3.229,33 | 3.911,47 |
Curitiba - PR | 1.662 - 5.895 | 2.929,20 | 1.661,59 | 2.501,50 | 4.866,67 | 5.894,65 |
Fortaleza - CE | 1.670 - 3.760 | 2.395,03 | 1.670,38 | 2.500,00 | 3.104,13 | 3.759,81 |
Goiânia - GO | 1.436 - 5.896 | 2.586,78 | 1.436,33 | 2.084,00 | 4.868,00 | 5.896,27 |
Natal - RN | 1.452 - 3.305 | 2.031,22 | 1.452,17 | 2.000,00 | 2.728,33 | 3.304,64 |
Uberlândia - MG | 1.658 - 6.079 | 2.941,28 | 1.657,50 | 2.500,00 | 5.018,83 | 6.078,96 |
Rondonópolis - MT | 2.347 - 6.082 | 4.264,29 | 2.347,00 | 4.800,00 | 5.021,33 | 6.081,99 |
Salvador - BA | 1.812 - 4.756 | 2.705,22 | 1.811,60 | 2.456,00 | 3.926,80 | 4.756,26 |
Sorocaba - SP | 1.956 - 4.637 | 2.702,26 | 1.955,60 | 2.421,00 | 3.828,00 | 4.636,59 |
Manaus - AM | 1.415 - 2.810 | 1.845,57 | 1.414,60 | 2.000,00 | 2.320,00 | 2.810,05 |
Barueri - SP | 1.938 - 8.872 | 3.859,66 | 1.938,40 | 2.650,00 | 7.325,00 | 8.872,26 |
Montes Claros - MG | 1.412 - 1.832 | 1.448,44 | 1.412,00 | 1.412,00 | 1.512,84 | 1.832,40 |
Campo Grande - MS | 1.699 - 3.656 | 2.173,40 | 1.699,20 | 1.943,00 | 3.018,20 | 3.655,73 |
Joinville - SC | 1.794 - 4.457 | 2.574,89 | 1.794,00 | 2.403,00 | 3.680,00 | 4.457,33 |
Remuneração nos estados
Estado | Faixa Salarial | Média Salarial | 1º Quartil | Salário Mediana | 3º Quartil | Maior Salário |
São Paulo | 1.604 - 6.155 | 2.666,65 | 1.604,31 | 2.000,00 | 5.081,81 | 6.155,24 |
Minas Gerais | 1.420 - 3.995 | 2.017,91 | 1.420,06 | 1.598,50 | 3.298,09 | 3.994,75 |
Rio de Janeiro | 1.467 - 5.304 | 2.392,09 | 1.466,57 | 1.725,00 | 4.379,37 | 5.304,43 |
Paraná | 1.560 - 5.293 | 2.567,52 | 1.559,83 | 2.117,00 | 4.370,12 | 5.293,22 |
Bahia | 1.418 - 3.963 | 2.091,22 | 1.417,86 | 1.700,00 | 3.272,24 | 3.963,44 |
Santa Catarina | 1.736 - 4.376 | 2.459,34 | 1.735,83 | 2.300,00 | 3.612,85 | 4.375,99 |
Goiás | 1.433 - 4.546 | 2.285,00 | 1.433,17 | 2.000,00 | 3.753,17 | 4.545,95 |
Distrito Federal | 1.447 - 3.507 | 1.931,07 | 1.447,24 | 1.650,00 | 2.895,35 | 3.506,93 |
Ceará | 1.443 - 3.812 | 2.159,55 | 1.442,94 | 2.007,00 | 3.146,94 | 3.811,67 |
Rio Grande do Sul | 1.534 - 4.897 | 2.465,10 | 1.534,31 | 2.137,50 | 4.042,63 | 4.896,55 |
Mato Grosso | 1.527 - 7.215 | 3.417,30 | 1.526,93 | 2.675,00 | 5.956,80 | 7.215,05 |
Pernambuco | 1.415 - 5.371 | 2.575,58 | 1.414,85 | 2.350,00 | 4.434,01 | 5.370,61 |
Maranhão | 1.412 - 3.810 | 2.060,78 | 1.412,00 | 2.000,00 | 3.145,90 | 3.810,41 |
Mato Grosso do Sul | 1.631 - 3.649 | 2.093,81 | 1.630,71 | 1.858,00 | 3.013,00 | 3.649,44 |
Rio Grande do Norte | 1.412 - 3.492 | 2.022,76 | 1.412,00 | 2.000,00 | 2.883,43 | 3.492,50 |
Espírito Santo | 1.486 - 3.401 | 2.042,03 | 1.485,57 | 1.898,50 | 2.807,57 | 3.400,61 |
Amazonas | 1.412 - 2.745 | 1.810,88 | 1.412,00 | 2.000,00 | 2.266,67 | 2.745,45 |
Pará | 1.412 - 2.343 | 1.617,86 | 1.412,00 | 1.519,00 | 1.934,50 | 2.343,12 |
Piauí | 1.425 - 3.890 | 2.215,38 | 1.425,00 | 2.067,00 | 3.211,50 | 3.889,87 |
Paraíba | 1.443 - 3.737 | 2.103,07 | 1.443,33 | 1.909,00 | 3.085,33 | 3.737,05 |
Sergipe | 1.412 - 3.089 | 1.729,00 | 1.412,00 | 1.557,00 | 2.550,00 | 3.088,64 |
Alagoas | 1.412 - 3.331 | 1.978,00 | 1.412,00 | 1.875,00 | 2.750,00 | 3.330,88 |
Rondônia | 1.615 - 12.112 | 3.690,83 | 1.615,00 | 2.865,00 | 10.000,00 | 12.112,30 |
Acre | 1.412 - 2.370 | 1.552,60 | 1.412,00 | 1.469,00 | 1.957,00 | 2.370,38 |
Principais locais de trabalho
Representantes comerciais autônomos exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.
O que é preciso para trabalhar na área dos Representantes comerciais autônomos
Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas-aula. Os cargos listados nesta família ocupacional, demandam formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos.
Funções e atividades do Representante comercial autônomo
Representantes comerciais autônomos devem:
Atividades
- definir autonomia para negociação;
- demonstrar criatividade;
- participar de cursos de reciclagem;
- explicar objetivos da visita;
- planejar itinerário de visitas;
- demonstrar capacidade de ouvir;
- enviar mala direta aos clientes;
- enviar brindes ao cliente;
- controlar vendas efetuadas;
- demonstrar coerência;
- analisar potencial de clientes;
- apresentar tabelas de preços;
- filtrar informações para melhoria de serviços;
- transmitir confiança;
- estabelecer prazos de entrega dos produtos;
- esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços;
- demonstrar percepção das tendências do mercado;
- verificar opiniões do cliente;
- sugerir políticas de vendas;
- demonstrar persuasão;
- informar, à representada, resultados de vendas;
- comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços;
- apresentar proposta ao cliente;
- obter informações de pré-venda com telemarketing;
- definir estratégia de marketing;
- receber indicação de futuros clientes;
- solicitar cadastro a novos clientes;
- divulgar produtos por meio de multimídia;
- fornecer amostras;
- emitir pedidos de produtos e serviços;
- divulgar ações promocionais aos funcionários;
- requisitar material de divulgação;
- participar de treinamento de técnica de venda;
- participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços;
- renovar contratos de prestação de serviços;
- calcular custo do produto e serviço;
- contatar clientes por telefone e outros meios de comunicação;
- preparar cadastro de novos clientes;
- agendar horário;
- visitar área industrial da empresa;
- demonstrar cuidado com a apresentação pessoal;
- demonstrar senso de organização;
- sugerir ações para melhoria nas vendas;
- participar de feiras e palestras relacionadas à área;
- explicar formas de pagamento;
- identificar necessidades do cliente;
- elaborar plano estratégico;
- demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços;
- acompanhar controle de qualidade;
- estabelecer metas de venda de produtos;
- acompanhar prazo de entrega dos produtos;
- requisitar troca de produtos defeituosos;
- alterar contratos de prestação de serviços;
- orientar cliente e revendedor na distribuição de display;
- fazer pesquisa de mercado;
- auxiliar na escolha dos produtos;
- receber clientes para vendas e lançamentos;
- requisitar mostruário de produtos;
- dar retorno das sugestões ao cliente;
- atender solicitação de novos clientes;
- demonstrar capacidade de comunicação;
- demonstrar capacidade de tomar decisões;
- comunicar, à representada, transações comerciais realizadas;
- prestar informações técnicas do produto;
- expor produtos em locais definidos pela empresa;
- demonstrar atitude ética;
Setores que mais contratam Representante comercial autônomo no mercado de trabalho
- Locação de mão-de-obra temporária
- Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
- Representantes comerciais e agentes do comércio de madeira, material de construção e ferragens
- Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - hipermercados
- Comércio varejista de produtos farmacêuticos, com manipulação de fórmulas
- Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios
- Promoção de vendas
- Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios
- Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo
- Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial
Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br