Salário para o cargo de Representante comercial autônomo
CBO 3547-05 > Representantes comerciais autônomos

Representante comercial autônomo - Descrição, atividades, funções e salário do cargo

Intermedeiam negócios mercantis para terceiros, utilizando mostruários, catálogos, panfletos e quaisquer outros meios ou instrumentos que possam facilitar as negociações junto à clientela. Planejam vendas, divulgam e demonstram produtos e serviços e finalizam vendas. Acompanham clientes pós-venda, interagem com as demais áreas da empresa representada e participam de eventos.

Quanto ganha um Representante comercial autônomo

Um Representante comercial autônomo trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 1.126,70 e R$ 5.749,82, com a média salarial de R$ 2.196,55 e o salário mediana em R$ 1.550,00 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.


Faixas salariais do cargo de Representante comercial autônomo

Salário Mensal Salário Anual Salário Por Semana Salário Por Hora
Média Salarial 2.196,55 26.358,64 549,14 10,31
1º Quartil 1.126,70 13.520,36 281,67 5,29
Salário Mediana 1.550,00 18.600,00 387,50 7,28
3º Quartil 4.385,06 52.620,66 1.096,26 20,58
Teto Salarial 5.749,82 68.997,79 1.437,45 26,99


Categorias profissionais do cargo

  • Técnicos de nível médio
    • Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas
      • Técnicos de nivel médio em operações comerciais
        • Representantes comerciais autônomos


Salários nas cidades que mais contratam

Cidade Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo - SP 1.344 - 6.663 2.698,28 1.343,56 1.954,00 5.501,21 6.663,23
Rio de Janeiro - RJ 1.209 - 4.837 2.142,46 1.208,58 1.500,00 3.993,35 4.836,87
Barueri - SP 854 - 2.924 1.330,03 854,38 1.025,99 2.413,76 2.923,62
Belo Horizonte - MG 1.114 - 2.753 1.499,73 1.114,00 1.333,00 2.272,96 2.753,08
Brasília - DF 1.179 - 3.386 1.862,49 1.179,29 1.712,00 2.795,53 3.386,03
Itajaí - SC 1.289 - 2.570 1.551,88 1.289,20 1.322,00 2.121,89 2.570,10
Fortaleza - CE 1.128 - 3.689 1.833,15 1.128,45 1.500,00 3.045,89 3.689,28
São José dos Campos - SP 1.322 - 4.474 1.979,02 1.322,00 1.461,00 3.694,12 4.474,43
Novo Hamburgo - RS 1.272 - 1.721 1.349,68 1.272,17 1.352,58 1.421,01 1.721,17
Curitiba - PR 1.449 - 3.028 2.217,38 1.449,40 2.500,00 2.500,00 3.028,08
Goiânia - GO 1.235 - 4.891 2.139,39 1.235,00 1.511,78 4.037,89 4.890,81
Uberlândia - MG 1.126 - 5.931 2.339,11 1.126,00 1.481,78 4.896,44 5.930,71
Campinas - SP 1.156 - 4.399 2.041,13 1.155,55 1.649,50 3.632,21 4.399,44
Florianópolis - SC 2.178 - 2.786 2.270,85 2.177,56 2.300,00 2.300,00 2.785,83
São Luís - MA 1.045 - 49.984 11.122,17 1.045,00 1.045,00 41.267,52 49.984,46
Canoas - RS 1.310 - 1.835 1.377,79 1.310,00 1.352,58 1.514,66 1.834,60
Salvador - BA 1.108 - 4.236 2.004,17 1.107,88 1.800,00 3.497,02 4.235,70
Volta Redonda - RJ 1.281 - 42.340 8.386,31 1.280,50 1.295,00 34.956,56 42.340,43
Caruaru - PE 1.045 - 1.499 1.085,58 1.045,00 1.045,00 1.237,77 1.499,22
Teresina - PI 1.106 - 2.805 1.546,18 1.105,58 1.138,56 2.315,50 2.804,60


Remuneração nos estados

Estado Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo 1.211 - 5.791 2.424,63 1.210,90 1.867,00 4.781,46 5.791,45
Minas Gerais 1.064 - 3.294 1.597,45 1.064,06 1.249,38 2.719,36 3.293,77
Rio de Janeiro 1.213 - 7.432 2.607,97 1.213,07 1.427,75 6.136,11 7.432,24
Santa Catarina 1.298 - 3.212 1.849,24 1.298,25 1.650,00 2.652,17 3.212,39
Rio Grande do Sul 1.275 - 2.708 1.564,93 1.275,45 1.352,58 2.235,47 2.707,67
Paraná 1.325 - 4.041 2.077,80 1.325,44 1.600,00 3.336,46 4.041,22
Bahia 1.064 - 3.546 1.706,39 1.063,52 1.297,13 2.927,75 3.546,18
Goiás 1.061 - 3.699 1.721,04 1.061,19 1.400,00 3.053,76 3.698,81
Pernambuco 1.045 - 2.785 1.445,46 1.045,00 1.140,00 2.299,55 2.785,28
Ceará 1.103 - 3.516 1.795,90 1.103,22 1.500,00 2.902,58 3.515,69
Mato Grosso 1.285 - 5.202 2.508,18 1.284,73 2.000,00 4.295,09 5.202,34
Distrito Federal 1.179 - 3.386 1.862,49 1.179,29 1.712,00 2.795,53 3.386,03
Maranhão 1.045 - 36.420 8.132,08 1.045,00 1.045,00 30.068,46 36.419,82
Pará 1.045 - 3.373 1.636,48 1.045,00 1.289,16 2.784,40 3.372,54
Espírito Santo 1.184 - 4.187 2.025,16 1.183,53 1.650,00 3.456,85 4.187,04
Mato Grosso do Sul 1.111 - 3.535 1.806,21 1.110,80 1.696,20 2.918,33 3.534,77
Rondônia 1.148 - 2.385 1.448,00 1.148,00 1.300,00 1.969,00 2.384,91
Alagoas 1.051 - 2.687 1.482,09 1.051,00 1.260,00 2.218,00 2.686,51
Piauí 1.090 - 3.393 1.658,42 1.090,44 1.138,56 2.801,18 3.392,87
Paraíba 1.068 - 4.527 2.009,92 1.067,88 1.655,75 3.737,53 4.527,01
Rio Grande do Norte 1.045 - 9.690 3.768,47 1.045,00 1.733,15 8.000,00 9.689,84
Sergipe 1.074 - 1.634 1.184,25 1.074,09 1.120,00 1.348,97 1.633,91
Tocantins 1.200 - 3.028 1.836,81 1.200,00 1.748,00 2.500,00 3.028,08
Amazonas 1.093 - 3.836 1.815,00 1.093,01 1.722,20 3.166,80 3.835,72
Acre 1.045 - 3.028 1.375,61 1.045,24 1.128,60 2.500,00 3.028,08


Principais locais de trabalho

Representantes comerciais autônomos exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.


O que é preciso para trabalhar na área dos Representantes comerciais autônomos

Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas-aula. Os cargos listados nesta família ocupacional, demandam formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos.


Funções e atividades do Representante comercial autônomo

Representantes comerciais autônomos devem:

  • divulgar produtos e serviços;
  • demonstrar competências pessoais;
  • participar de eventos;
  • demonstrar produtos e serviços;
  • finalizar vendas;
  • interagir com as demais Áreas da empresa representada;
  • acompanhar clientes pós-venda;
  • planejar vendas;

  • Atividades

    • demonstrar atitude ética;
    • demonstrar persuasão;
    • receber indicação de futuros clientes;
    • orientar cliente e revendedor na distribuição de display;
    • apresentar proposta ao cliente;
    • preparar cadastro de novos clientes;
    • agendar horário;
    • sugerir ações para melhoria nas vendas;
    • explicar objetivos da visita;
    • sugerir políticas de vendas;
    • filtrar informações para melhoria de serviços;
    • acompanhar controle de qualidade;
    • emitir pedidos de produtos e serviços;
    • alterar contratos de prestação de serviços;
    • estabelecer prazos de entrega dos produtos;
    • fornecer amostras;
    • elaborar plano estratégico;
    • enviar brindes ao cliente;
    • controlar vendas efetuadas;
    • demonstrar capacidade de ouvir;
    • participar de cursos de reciclagem;
    • calcular custo do produto e serviço;
    • requisitar mostruário de produtos;
    • apresentar tabelas de preços;
    • explicar formas de pagamento;
    • visitar área industrial da empresa;
    • demonstrar coerência;
    • definir estratégia de marketing;
    • transmitir confiança;
    • demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços;
    • participar de feiras e palestras relacionadas à área;
    • comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços;
    • dar retorno das sugestões ao cliente;
    • participar de treinamento de técnica de venda;
    • demonstrar capacidade de comunicação;
    • informar, à representada, resultados de vendas;
    • prestar informações técnicas do produto;
    • fazer pesquisa de mercado;
    • expor produtos em locais definidos pela empresa;
    • participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços;
    • estabelecer metas de venda de produtos;
    • contatar clientes por telefone e outros meios de comunicação;
    • comunicar, à representada, transações comerciais realizadas;
    • demonstrar criatividade;
    • identificar necessidades do cliente;
    • auxiliar na escolha dos produtos;
    • divulgar produtos por meio de multimídia;
    • acompanhar prazo de entrega dos produtos;
    • receber clientes para vendas e lançamentos;
    • demonstrar senso de organização;
    • enviar mala direta aos clientes;
    • demonstrar percepção das tendências do mercado;
    • atender solicitação de novos clientes;
    • renovar contratos de prestação de serviços;
    • divulgar ações promocionais aos funcionários;
    • solicitar cadastro a novos clientes;
    • definir autonomia para negociação;
    • demonstrar capacidade de tomar decisões;
    • demonstrar cuidado com a apresentação pessoal;
    • requisitar material de divulgação;
    • planejar itinerário de visitas;
    • analisar potencial de clientes;
    • obter informações de pré-venda com telemarketing;
    • requisitar troca de produtos defeituosos;
    • verificar opiniões do cliente;
    • esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços;


    Setores que mais contratam Representante comercial autônomo no mercado de trabalho

    • Fornecimento e gestão de recursos humanos para terceiros
    • Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas
    • Comércio varejista de produtos farmacêuticos, com manipulação de fórmulas
    • Locação de mão-de-obra temporária
    • Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis
    • Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios
    • Manutenção e reparação de aparelhos e instrumentos de medida, teste e controle
    • Desenvolvimento de programas de computador e software em geral
    • Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo
    • Serviços combinados de escritório e apoio administrativo




    Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br

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