Salário para o cargo de Representante comercial autônomo
CBO 3547-05 > Representantes comerciais autônomos

Representante comercial autônomo - Descrição, atividades, funções e salário do cargo

Intermedeiam negócios mercantis para terceiros, utilizando mostruários, catálogos, panfletos e quaisquer outros meios ou instrumentos que possam facilitar as negociações junto à clientela. Planejam vendas, divulgam e demonstram produtos e serviços e finalizam vendas. Acompanham clientes pós-venda, interagem com as demais áreas da empresa representada e participam de eventos.

Quanto ganha um Representante comercial autônomo

Um Representante comercial autônomo trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 1.615,79 e R$ 5.136,88, com a média salarial de R$ 2.463,09 e o salário mediana em R$ 1.910,50 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.


Faixas salariais do cargo de Representante comercial autônomo

Salário Mensal Salário Anual Salário Por Semana Salário Por Hora
Média Salarial 2.463,09 29.557,13 615,77 11,39
1º Quartil 1.615,79 19.389,42 403,95 7,47
Salário Mediana 1.910,50 22.926,00 477,63 8,83
3º Quartil 3.917,60 47.011,22 979,40 18,11
Teto Salarial 5.136,88 61.642,52 1.284,22 23,75


Categorias profissionais do cargo

  • Técnicos de nível médio
    • Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas
      • Técnicos de nivel médio em operações comerciais
        • Representantes comerciais autônomos


Salários nas cidades que mais contratam

Cidade Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo - SP 1.609 - 6.620 2.651,41 1.608,76 1.626,00 5.465,25 6.619,67
Rio de Janeiro - RJ 1.505 - 5.937 2.625,46 1.504,54 2.100,00 4.901,65 5.937,03
Campinas - SP 2.222 - 3.204 2.366,01 2.222,09 2.300,00 2.644,83 3.203,50
Brasília - DF 1.447 - 3.507 1.931,07 1.447,24 1.650,00 2.895,35 3.506,93
Guarulhos - SP 1.580 - 4.137 2.339,98 1.580,07 2.000,00 3.415,73 4.137,24
São José dos Campos - SP 1.749 - 5.285 2.460,02 1.748,80 1.898,00 4.363,10 5.284,72
Belo Horizonte - MG 1.473 - 3.911 2.088,17 1.472,73 1.800,00 3.229,33 3.911,47
Curitiba - PR 1.662 - 5.895 2.929,20 1.661,59 2.501,50 4.866,67 5.894,65
Fortaleza - CE 1.670 - 3.760 2.395,03 1.670,38 2.500,00 3.104,13 3.759,81
Goiânia - GO 1.436 - 5.896 2.586,78 1.436,33 2.084,00 4.868,00 5.896,27
Natal - RN 1.452 - 3.305 2.031,22 1.452,17 2.000,00 2.728,33 3.304,64
Uberlândia - MG 1.658 - 6.079 2.941,28 1.657,50 2.500,00 5.018,83 6.078,96
Rondonópolis - MT 2.347 - 6.082 4.264,29 2.347,00 4.800,00 5.021,33 6.081,99
Salvador - BA 1.812 - 4.756 2.705,22 1.811,60 2.456,00 3.926,80 4.756,26
Sorocaba - SP 1.956 - 4.637 2.702,26 1.955,60 2.421,00 3.828,00 4.636,59
Manaus - AM 1.415 - 2.810 1.845,57 1.414,60 2.000,00 2.320,00 2.810,05
Barueri - SP 1.938 - 8.872 3.859,66 1.938,40 2.650,00 7.325,00 8.872,26
Montes Claros - MG 1.412 - 1.832 1.448,44 1.412,00 1.412,00 1.512,84 1.832,40
Campo Grande - MS 1.699 - 3.656 2.173,40 1.699,20 1.943,00 3.018,20 3.655,73
Joinville - SC 1.794 - 4.457 2.574,89 1.794,00 2.403,00 3.680,00 4.457,33


Remuneração nos estados

Estado Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo 1.604 - 6.155 2.666,65 1.604,31 2.000,00 5.081,81 6.155,24
Minas Gerais 1.420 - 3.995 2.017,91 1.420,06 1.598,50 3.298,09 3.994,75
Rio de Janeiro 1.467 - 5.304 2.392,09 1.466,57 1.725,00 4.379,37 5.304,43
Paraná 1.560 - 5.293 2.567,52 1.559,83 2.117,00 4.370,12 5.293,22
Bahia 1.418 - 3.963 2.091,22 1.417,86 1.700,00 3.272,24 3.963,44
Santa Catarina 1.736 - 4.376 2.459,34 1.735,83 2.300,00 3.612,85 4.375,99
Goiás 1.433 - 4.546 2.285,00 1.433,17 2.000,00 3.753,17 4.545,95
Distrito Federal 1.447 - 3.507 1.931,07 1.447,24 1.650,00 2.895,35 3.506,93
Ceará 1.443 - 3.812 2.159,55 1.442,94 2.007,00 3.146,94 3.811,67
Rio Grande do Sul 1.534 - 4.897 2.465,10 1.534,31 2.137,50 4.042,63 4.896,55
Mato Grosso 1.527 - 7.215 3.417,30 1.526,93 2.675,00 5.956,80 7.215,05
Pernambuco 1.415 - 5.371 2.575,58 1.414,85 2.350,00 4.434,01 5.370,61
Maranhão 1.412 - 3.810 2.060,78 1.412,00 2.000,00 3.145,90 3.810,41
Mato Grosso do Sul 1.631 - 3.649 2.093,81 1.630,71 1.858,00 3.013,00 3.649,44
Rio Grande do Norte 1.412 - 3.492 2.022,76 1.412,00 2.000,00 2.883,43 3.492,50
Espírito Santo 1.486 - 3.401 2.042,03 1.485,57 1.898,50 2.807,57 3.400,61
Amazonas 1.412 - 2.745 1.810,88 1.412,00 2.000,00 2.266,67 2.745,45
Pará 1.412 - 2.343 1.617,86 1.412,00 1.519,00 1.934,50 2.343,12
Piauí 1.425 - 3.890 2.215,38 1.425,00 2.067,00 3.211,50 3.889,87
Paraíba 1.443 - 3.737 2.103,07 1.443,33 1.909,00 3.085,33 3.737,05
Sergipe 1.412 - 3.089 1.729,00 1.412,00 1.557,00 2.550,00 3.088,64
Alagoas 1.412 - 3.331 1.978,00 1.412,00 1.875,00 2.750,00 3.330,88
Rondônia 1.615 - 12.112 3.690,83 1.615,00 2.865,00 10.000,00 12.112,30
Acre 1.412 - 2.370 1.552,60 1.412,00 1.469,00 1.957,00 2.370,38


Principais locais de trabalho

Representantes comerciais autônomos exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.


O que é preciso para trabalhar na área dos Representantes comerciais autônomos

Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas-aula. Os cargos listados nesta família ocupacional, demandam formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos.


Funções e atividades do Representante comercial autônomo

Representantes comerciais autônomos devem:

  • divulgar produtos e serviços;
  • demonstrar competências pessoais;
  • planejar vendas;
  • acompanhar clientes pós-venda;
  • demonstrar produtos e serviços;
  • finalizar vendas;
  • interagir com as demais Áreas da empresa representada;
  • participar de eventos;

  • Atividades

    • definir autonomia para negociação;
    • demonstrar criatividade;
    • participar de cursos de reciclagem;
    • explicar objetivos da visita;
    • planejar itinerário de visitas;
    • demonstrar capacidade de ouvir;
    • enviar mala direta aos clientes;
    • enviar brindes ao cliente;
    • controlar vendas efetuadas;
    • demonstrar coerência;
    • analisar potencial de clientes;
    • apresentar tabelas de preços;
    • filtrar informações para melhoria de serviços;
    • transmitir confiança;
    • estabelecer prazos de entrega dos produtos;
    • esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços;
    • demonstrar percepção das tendências do mercado;
    • verificar opiniões do cliente;
    • sugerir políticas de vendas;
    • demonstrar persuasão;
    • informar, à representada, resultados de vendas;
    • comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços;
    • apresentar proposta ao cliente;
    • obter informações de pré-venda com telemarketing;
    • definir estratégia de marketing;
    • receber indicação de futuros clientes;
    • solicitar cadastro a novos clientes;
    • divulgar produtos por meio de multimídia;
    • fornecer amostras;
    • emitir pedidos de produtos e serviços;
    • divulgar ações promocionais aos funcionários;
    • requisitar material de divulgação;
    • participar de treinamento de técnica de venda;
    • participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços;
    • renovar contratos de prestação de serviços;
    • calcular custo do produto e serviço;
    • contatar clientes por telefone e outros meios de comunicação;
    • preparar cadastro de novos clientes;
    • agendar horário;
    • visitar área industrial da empresa;
    • demonstrar cuidado com a apresentação pessoal;
    • demonstrar senso de organização;
    • sugerir ações para melhoria nas vendas;
    • participar de feiras e palestras relacionadas à área;
    • explicar formas de pagamento;
    • identificar necessidades do cliente;
    • elaborar plano estratégico;
    • demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços;
    • acompanhar controle de qualidade;
    • estabelecer metas de venda de produtos;
    • acompanhar prazo de entrega dos produtos;
    • requisitar troca de produtos defeituosos;
    • alterar contratos de prestação de serviços;
    • orientar cliente e revendedor na distribuição de display;
    • fazer pesquisa de mercado;
    • auxiliar na escolha dos produtos;
    • receber clientes para vendas e lançamentos;
    • requisitar mostruário de produtos;
    • dar retorno das sugestões ao cliente;
    • atender solicitação de novos clientes;
    • demonstrar capacidade de comunicação;
    • demonstrar capacidade de tomar decisões;
    • comunicar, à representada, transações comerciais realizadas;
    • prestar informações técnicas do produto;
    • expor produtos em locais definidos pela empresa;
    • demonstrar atitude ética;


    Setores que mais contratam Representante comercial autônomo no mercado de trabalho

    • Locação de mão-de-obra temporária
    • Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
    • Representantes comerciais e agentes do comércio de madeira, material de construção e ferragens
    • Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - hipermercados
    • Comércio varejista de produtos farmacêuticos, com manipulação de fórmulas
    • Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios
    • Promoção de vendas
    • Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios
    • Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo
    • Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial




    Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br

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    Salário para o cargo de Supervisor de trens
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