Quanto ganha um Representante comercial autônomo
Um Representante comercial autônomo trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 1.126,70 e R$ 5.749,82, com a média salarial de R$ 2.196,55 e o salário mediana em R$ 1.550,00 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.
| Salário Mensal | Salário Anual | Salário Por Semana | Salário Por Hora | |
| Média Salarial | 2.196,55 | 26.358,64 | 549,14 | 10,31 |
| 1º Quartil | 1.126,70 | 13.520,36 | 281,67 | 5,29 |
| Salário Mediana | 1.550,00 | 18.600,00 | 387,50 | 7,28 |
| 3º Quartil | 4.385,06 | 52.620,66 | 1.096,26 | 20,58 |
| Teto Salarial | 5.749,82 | 68.997,79 | 1.437,45 | 26,99 |
Categorias profissionais do cargo
- Técnicos de nível médio
- Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas
- Técnicos de nivel médio em operações comerciais
- Representantes comerciais autônomos
Salários nas cidades que mais contratam
| Cidade | Faixa Salarial | Média Salarial | 1º Quartil | Salário Mediana | 3º Quartil | Maior Salário |
| São Paulo - SP | 1.344 - 6.663 | 2.698,28 | 1.343,56 | 1.954,00 | 5.501,21 | 6.663,23 |
| Rio de Janeiro - RJ | 1.209 - 4.837 | 2.142,46 | 1.208,58 | 1.500,00 | 3.993,35 | 4.836,87 |
| Barueri - SP | 854 - 2.924 | 1.330,03 | 854,38 | 1.025,99 | 2.413,76 | 2.923,62 |
| Belo Horizonte - MG | 1.114 - 2.753 | 1.499,73 | 1.114,00 | 1.333,00 | 2.272,96 | 2.753,08 |
| Brasília - DF | 1.179 - 3.386 | 1.862,49 | 1.179,29 | 1.712,00 | 2.795,53 | 3.386,03 |
| Itajaí - SC | 1.289 - 2.570 | 1.551,88 | 1.289,20 | 1.322,00 | 2.121,89 | 2.570,10 |
| Fortaleza - CE | 1.128 - 3.689 | 1.833,15 | 1.128,45 | 1.500,00 | 3.045,89 | 3.689,28 |
| São José dos Campos - SP | 1.322 - 4.474 | 1.979,02 | 1.322,00 | 1.461,00 | 3.694,12 | 4.474,43 |
| Novo Hamburgo - RS | 1.272 - 1.721 | 1.349,68 | 1.272,17 | 1.352,58 | 1.421,01 | 1.721,17 |
| Curitiba - PR | 1.449 - 3.028 | 2.217,38 | 1.449,40 | 2.500,00 | 2.500,00 | 3.028,08 |
| Uberlândia - MG | 1.126 - 5.931 | 2.339,11 | 1.126,00 | 1.481,78 | 4.896,44 | 5.930,71 |
| Goiânia - GO | 1.235 - 4.891 | 2.139,39 | 1.235,00 | 1.511,78 | 4.037,89 | 4.890,81 |
| Campinas - SP | 1.156 - 4.399 | 2.041,13 | 1.155,55 | 1.649,50 | 3.632,21 | 4.399,44 |
| Florianópolis - SC | 2.178 - 2.786 | 2.270,85 | 2.177,56 | 2.300,00 | 2.300,00 | 2.785,83 |
| São Luís - MA | 1.045 - 49.984 | 11.122,17 | 1.045,00 | 1.045,00 | 41.267,52 | 49.984,46 |
| Canoas - RS | 1.310 - 1.835 | 1.377,79 | 1.310,00 | 1.352,58 | 1.514,66 | 1.834,60 |
| Salvador - BA | 1.108 - 4.236 | 2.004,17 | 1.107,88 | 1.800,00 | 3.497,02 | 4.235,70 |
| Volta Redonda - RJ | 1.281 - 42.340 | 8.386,31 | 1.280,50 | 1.295,00 | 34.956,56 | 42.340,43 |
| Caruaru - PE | 1.045 - 1.499 | 1.085,58 | 1.045,00 | 1.045,00 | 1.237,77 | 1.499,22 |
| Maceió - AL | 1.053 - 2.619 | 1.441,58 | 1.052,50 | 1.260,00 | 2.162,50 | 2.619,28 |
Remuneração nos estados
| Estado | Faixa Salarial | Média Salarial | 1º Quartil | Salário Mediana | 3º Quartil | Maior Salário |
| São Paulo | 1.211 - 5.791 | 2.424,63 | 1.210,90 | 1.867,00 | 4.781,46 | 5.791,45 |
| Minas Gerais | 1.064 - 3.294 | 1.597,45 | 1.064,06 | 1.249,38 | 2.719,36 | 3.293,77 |
| Rio de Janeiro | 1.213 - 7.432 | 2.607,97 | 1.213,07 | 1.427,75 | 6.136,11 | 7.432,24 |
| Santa Catarina | 1.298 - 3.212 | 1.849,24 | 1.298,25 | 1.650,00 | 2.652,17 | 3.212,39 |
| Rio Grande do Sul | 1.275 - 2.708 | 1.564,93 | 1.275,45 | 1.352,58 | 2.235,47 | 2.707,67 |
| Paraná | 1.325 - 4.041 | 2.077,80 | 1.325,44 | 1.600,00 | 3.336,46 | 4.041,22 |
| Bahia | 1.064 - 3.546 | 1.706,39 | 1.063,52 | 1.297,13 | 2.927,75 | 3.546,18 |
| Goiás | 1.061 - 3.699 | 1.721,04 | 1.061,19 | 1.400,00 | 3.053,76 | 3.698,81 |
| Pernambuco | 1.045 - 2.785 | 1.445,46 | 1.045,00 | 1.140,00 | 2.299,55 | 2.785,28 |
| Ceará | 1.103 - 3.516 | 1.795,90 | 1.103,22 | 1.500,00 | 2.902,58 | 3.515,69 |
| Mato Grosso | 1.285 - 5.202 | 2.508,18 | 1.284,73 | 2.000,00 | 4.295,09 | 5.202,34 |
| Distrito Federal | 1.179 - 3.386 | 1.862,49 | 1.179,29 | 1.712,00 | 2.795,53 | 3.386,03 |
| Maranhão | 1.045 - 36.420 | 8.132,08 | 1.045,00 | 1.045,00 | 30.068,46 | 36.419,82 |
| Pará | 1.045 - 3.373 | 1.636,48 | 1.045,00 | 1.289,16 | 2.784,40 | 3.372,54 |
| Espírito Santo | 1.184 - 4.187 | 2.025,16 | 1.183,53 | 1.650,00 | 3.456,85 | 4.187,04 |
| Mato Grosso do Sul | 1.111 - 3.535 | 1.806,21 | 1.110,80 | 1.696,20 | 2.918,33 | 3.534,77 |
| Alagoas | 1.051 - 2.687 | 1.482,09 | 1.051,00 | 1.260,00 | 2.218,00 | 2.686,51 |
| Rondônia | 1.148 - 2.385 | 1.448,00 | 1.148,00 | 1.300,00 | 1.969,00 | 2.384,91 |
| Piauí | 1.090 - 3.393 | 1.658,42 | 1.090,44 | 1.138,56 | 2.801,18 | 3.392,87 |
| Paraíba | 1.068 - 4.527 | 2.009,92 | 1.067,88 | 1.655,75 | 3.737,53 | 4.527,01 |
| Rio Grande do Norte | 1.045 - 9.690 | 3.768,47 | 1.045,00 | 1.733,15 | 8.000,00 | 9.689,84 |
| Sergipe | 1.074 - 1.634 | 1.184,25 | 1.074,09 | 1.120,00 | 1.348,97 | 1.633,91 |
| Tocantins | 1.200 - 3.028 | 1.836,81 | 1.200,00 | 1.748,00 | 2.500,00 | 3.028,08 |
| Acre | 1.045 - 3.028 | 1.375,61 | 1.045,24 | 1.128,60 | 2.500,00 | 3.028,08 |
| Amazonas | 1.093 - 3.836 | 1.815,00 | 1.093,01 | 1.722,20 | 3.166,80 | 3.835,72 |
Principais locais de trabalho
Representantes comerciais autônomos exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.
O que é preciso para trabalhar na área dos Representantes comerciais autônomos
Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas-aula. Os cargos listados nesta família ocupacional, demandam formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos.
Funções e atividades do Representante comercial autônomo
Representantes comerciais autônomos devem:
Atividades
- fornecer amostras;
- transmitir confiança;
- agendar horário;
- demonstrar senso de organização;
- divulgar produtos por meio de multimídia;
- planejar itinerário de visitas;
- demonstrar capacidade de ouvir;
- prestar informações técnicas do produto;
- receber indicação de futuros clientes;
- atender solicitação de novos clientes;
- requisitar troca de produtos defeituosos;
- participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços;
- analisar potencial de clientes;
- demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços;
- divulgar ações promocionais aos funcionários;
- auxiliar na escolha dos produtos;
- informar, à representada, resultados de vendas;
- solicitar cadastro a novos clientes;
- apresentar proposta ao cliente;
- preparar cadastro de novos clientes;
- obter informações de pré-venda com telemarketing;
- requisitar material de divulgação;
- explicar formas de pagamento;
- demonstrar cuidado com a apresentação pessoal;
- demonstrar coerência;
- acompanhar controle de qualidade;
- controlar vendas efetuadas;
- acompanhar prazo de entrega dos produtos;
- fazer pesquisa de mercado;
- filtrar informações para melhoria de serviços;
- enviar brindes ao cliente;
- renovar contratos de prestação de serviços;
- estabelecer metas de venda de produtos;
- demonstrar atitude ética;
- orientar cliente e revendedor na distribuição de display;
- demonstrar capacidade de comunicação;
- elaborar plano estratégico;
- visitar área industrial da empresa;
- estabelecer prazos de entrega dos produtos;
- emitir pedidos de produtos e serviços;
- enviar mala direta aos clientes;
- demonstrar persuasão;
- identificar necessidades do cliente;
- receber clientes para vendas e lançamentos;
- comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços;
- participar de treinamento de técnica de venda;
- esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços;
- demonstrar criatividade;
- demonstrar capacidade de tomar decisões;
- contatar clientes por telefone e outros meios de comunicação;
- sugerir políticas de vendas;
- demonstrar percepção das tendências do mercado;
- comunicar, à representada, transações comerciais realizadas;
- explicar objetivos da visita;
- apresentar tabelas de preços;
- requisitar mostruário de produtos;
- dar retorno das sugestões ao cliente;
- definir estratégia de marketing;
- definir autonomia para negociação;
- alterar contratos de prestação de serviços;
- calcular custo do produto e serviço;
- sugerir ações para melhoria nas vendas;
- participar de cursos de reciclagem;
- verificar opiniões do cliente;
- expor produtos em locais definidos pela empresa;
- participar de feiras e palestras relacionadas à área;
Setores que mais contratam Representante comercial autônomo no mercado de trabalho
- Fornecimento e gestão de recursos humanos para terceiros
- Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas
- Comércio varejista de produtos farmacêuticos, com manipulação de fórmulas
- Locação de mão-de-obra temporária
- Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis
- Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios
- Manutenção e reparação de aparelhos e instrumentos de medida, teste e controle
- Desenvolvimento de programas de computador e software em geral
- Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo
- Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br
