Salário para o cargo de Representante comercial autônomo
CBO 3547-05 > Representantes comerciais autônomos

Representante comercial autônomo - Descrição, atividades, funções e salário do cargo

Intermedeiam negócios mercantis para terceiros, utilizando mostruários, catálogos, panfletos e quaisquer outros meios ou instrumentos que possam facilitar as negociações junto à clientela. Planejam vendas, divulgam e demonstram produtos e serviços e finalizam vendas. Acompanham clientes pós-venda, interagem com as demais áreas da empresa representada e participam de eventos.

Quanto ganha um Representante comercial autônomo

Um Representante comercial autônomo trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 1.269,84 e R$ 4.979,43, com a média salarial de R$ 2.196,55 e o salário mediana em R$ 1.550,00 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.


Faixas salariais do cargo de Representante comercial autônomo

Salário Mensal Salário Anual Salário Por Semana Salário Por Hora
Média Salarial 2.196,55 26.358,64 549,14 10,31
1º Quartil 1.269,84 15.238,04 317,46 5,96
Salário Mediana 1.550,00 18.600,00 387,50 7,28
3º Quartil 3.797,53 45.570,32 949,38 17,83
Teto Salarial 4.979,43 59.753,17 1.244,86 23,37


Categorias profissionais do cargo

  • Técnicos de nível médio
    • Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas
      • Técnicos de nivel médio em operações comerciais
        • Representantes comerciais autônomos


Salários nas cidades que mais contratam

Cidade Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo - SP 1.344 - 6.663 2.698,28 1.343,56 1.954,00 5.501,21 6.663,23
Rio de Janeiro - RJ 1.209 - 4.837 2.142,46 1.208,58 1.500,00 3.993,35 4.836,87
Barueri - SP 854 - 2.924 1.330,03 854,38 1.025,99 2.413,76 2.923,62
Belo Horizonte - MG 1.114 - 2.753 1.499,73 1.114,00 1.333,00 2.272,96 2.753,08
Brasília - DF 1.179 - 3.386 1.862,49 1.179,29 1.712,00 2.795,53 3.386,03
Itajaí - SC 1.289 - 2.570 1.551,88 1.289,20 1.322,00 2.121,89 2.570,10
Fortaleza - CE 1.128 - 3.689 1.833,15 1.128,45 1.500,00 3.045,89 3.689,28
São José dos Campos - SP 1.322 - 4.474 1.979,02 1.322,00 1.461,00 3.694,12 4.474,43
Novo Hamburgo - RS 1.272 - 1.721 1.349,68 1.272,17 1.352,58 1.421,01 1.721,17
Curitiba - PR 1.449 - 3.028 2.217,38 1.449,40 2.500,00 2.500,00 3.028,08
Goiânia - GO 1.235 - 4.891 2.139,39 1.235,00 1.511,78 4.037,89 4.890,81
Uberlândia - MG 1.126 - 5.931 2.339,11 1.126,00 1.481,78 4.896,44 5.930,71
Campinas - SP 1.156 - 4.399 2.041,13 1.155,55 1.649,50 3.632,21 4.399,44
Florianópolis - SC 2.178 - 2.786 2.270,85 2.177,56 2.300,00 2.300,00 2.785,83
São Luís - MA 1.045 - 49.984 11.122,17 1.045,00 1.045,00 41.267,52 49.984,46
Volta Redonda - RJ 1.281 - 42.340 8.386,31 1.280,50 1.295,00 34.956,56 42.340,43
Salvador - BA 1.108 - 4.236 2.004,17 1.107,88 1.800,00 3.497,02 4.235,70
Canoas - RS 1.310 - 1.835 1.377,79 1.310,00 1.352,58 1.514,66 1.834,60
Caruaru - PE 1.045 - 1.499 1.085,58 1.045,00 1.045,00 1.237,77 1.499,22
Maceió - AL 1.053 - 2.619 1.441,58 1.052,50 1.260,00 2.162,50 2.619,28


Remuneração nos estados

Estado Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo 1.211 - 5.791 2.424,63 1.210,90 1.867,00 4.781,46 5.791,45
Minas Gerais 1.064 - 3.294 1.597,45 1.064,06 1.249,38 2.719,36 3.293,77
Rio de Janeiro 1.213 - 7.432 2.607,97 1.213,07 1.427,75 6.136,11 7.432,24
Santa Catarina 1.298 - 3.212 1.849,24 1.298,25 1.650,00 2.652,17 3.212,39
Rio Grande do Sul 1.275 - 2.708 1.564,93 1.275,45 1.352,58 2.235,47 2.707,67
Paraná 1.325 - 4.041 2.077,80 1.325,44 1.600,00 3.336,46 4.041,22
Bahia 1.064 - 3.546 1.706,39 1.063,52 1.297,13 2.927,75 3.546,18
Goiás 1.061 - 3.699 1.721,04 1.061,19 1.400,00 3.053,76 3.698,81
Pernambuco 1.045 - 2.785 1.445,46 1.045,00 1.140,00 2.299,55 2.785,28
Ceará 1.103 - 3.516 1.795,90 1.103,22 1.500,00 2.902,58 3.515,69
Mato Grosso 1.285 - 5.202 2.508,18 1.284,73 2.000,00 4.295,09 5.202,34
Distrito Federal 1.179 - 3.386 1.862,49 1.179,29 1.712,00 2.795,53 3.386,03
Maranhão 1.045 - 36.420 8.132,08 1.045,00 1.045,00 30.068,46 36.419,82
Pará 1.045 - 3.373 1.636,48 1.045,00 1.289,16 2.784,40 3.372,54
Espírito Santo 1.184 - 4.187 2.025,16 1.183,53 1.650,00 3.456,85 4.187,04
Mato Grosso do Sul 1.111 - 3.535 1.806,21 1.110,80 1.696,20 2.918,33 3.534,77
Rondônia 1.148 - 2.385 1.448,00 1.148,00 1.300,00 1.969,00 2.384,91
Alagoas 1.051 - 2.687 1.482,09 1.051,00 1.260,00 2.218,00 2.686,51
Piauí 1.090 - 3.393 1.658,42 1.090,44 1.138,56 2.801,18 3.392,87
Paraíba 1.068 - 4.527 2.009,92 1.067,88 1.655,75 3.737,53 4.527,01
Rio Grande do Norte 1.045 - 9.690 3.768,47 1.045,00 1.733,15 8.000,00 9.689,84
Sergipe 1.074 - 1.634 1.184,25 1.074,09 1.120,00 1.348,97 1.633,91
Tocantins 1.200 - 3.028 1.836,81 1.200,00 1.748,00 2.500,00 3.028,08
Amazonas 1.093 - 3.836 1.815,00 1.093,01 1.722,20 3.166,80 3.835,72
Acre 1.045 - 3.028 1.375,61 1.045,24 1.128,60 2.500,00 3.028,08


Principais locais de trabalho

Representantes comerciais autônomos exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.


O que é preciso para trabalhar na área dos Representantes comerciais autônomos

Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas-aula. Os cargos listados nesta família ocupacional, demandam formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos.


Funções e atividades do Representante comercial autônomo

Representantes comerciais autônomos devem:

  • participar de eventos;
  • planejar vendas;
  • finalizar vendas;
  • acompanhar clientes pós-venda;
  • demonstrar produtos e serviços;
  • interagir com as demais Áreas da empresa representada;
  • divulgar produtos e serviços;
  • demonstrar competências pessoais;

  • Atividades

    • demonstrar capacidade de comunicação;
    • sugerir políticas de vendas;
    • demonstrar percepção das tendências do mercado;
    • acompanhar prazo de entrega dos produtos;
    • planejar itinerário de visitas;
    • apresentar tabelas de preços;
    • receber indicação de futuros clientes;
    • esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços;
    • requisitar mostruário de produtos;
    • contatar clientes por telefone e outros meios de comunicação;
    • demonstrar capacidade de tomar decisões;
    • identificar necessidades do cliente;
    • enviar brindes ao cliente;
    • calcular custo do produto e serviço;
    • demonstrar capacidade de ouvir;
    • controlar vendas efetuadas;
    • demonstrar coerência;
    • visitar área industrial da empresa;
    • fazer pesquisa de mercado;
    • divulgar ações promocionais aos funcionários;
    • participar de cursos de reciclagem;
    • requisitar material de divulgação;
    • sugerir ações para melhoria nas vendas;
    • emitir pedidos de produtos e serviços;
    • prestar informações técnicas do produto;
    • divulgar produtos por meio de multimídia;
    • expor produtos em locais definidos pela empresa;
    • auxiliar na escolha dos produtos;
    • acompanhar controle de qualidade;
    • demonstrar cuidado com a apresentação pessoal;
    • apresentar proposta ao cliente;
    • demonstrar atitude ética;
    • filtrar informações para melhoria de serviços;
    • demonstrar persuasão;
    • explicar objetivos da visita;
    • alterar contratos de prestação de serviços;
    • requisitar troca de produtos defeituosos;
    • verificar opiniões do cliente;
    • solicitar cadastro a novos clientes;
    • orientar cliente e revendedor na distribuição de display;
    • comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços;
    • preparar cadastro de novos clientes;
    • informar, à representada, resultados de vendas;
    • atender solicitação de novos clientes;
    • definir autonomia para negociação;
    • agendar horário;
    • participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços;
    • fornecer amostras;
    • demonstrar senso de organização;
    • explicar formas de pagamento;
    • receber clientes para vendas e lançamentos;
    • comunicar, à representada, transações comerciais realizadas;
    • estabelecer metas de venda de produtos;
    • participar de treinamento de técnica de venda;
    • analisar potencial de clientes;
    • demonstrar criatividade;
    • estabelecer prazos de entrega dos produtos;
    • dar retorno das sugestões ao cliente;
    • elaborar plano estratégico;
    • demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços;
    • transmitir confiança;
    • renovar contratos de prestação de serviços;
    • definir estratégia de marketing;
    • obter informações de pré-venda com telemarketing;
    • enviar mala direta aos clientes;
    • participar de feiras e palestras relacionadas à área;


    Setores que mais contratam Representante comercial autônomo no mercado de trabalho

    • Fornecimento e gestão de recursos humanos para terceiros
    • Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas
    • Comércio varejista de produtos farmacêuticos, com manipulação de fórmulas
    • Locação de mão-de-obra temporária
    • Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis
    • Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios
    • Manutenção e reparação de aparelhos e instrumentos de medida, teste e controle
    • Desenvolvimento de programas de computador e software em geral
    • Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo
    • Serviços combinados de escritório e apoio administrativo




    Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br

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