Representante comercial autônomo - Descrição, atividades, funções e salário do cargo

Quanto ganha um Representante comercial autônomo

Um Representante comercial autônomo trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 1.269,84 e R$ 4.979,43, com a média salarial de R$ 2.196,55 e o salário mediana em R$ 1.550,00 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.

Categorias profissionais do cargo

• Técnicos de nível médio
• • Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas
• • • Técnicos de nivel médio em operações comerciais
• • • • Representantes comerciais autônomos

Salários nas cidades que mais contratam

Remuneração nos estados

Principais locais de trabalho

Representantes comerciais autônomos exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.

O que é preciso para trabalhar na área dos Representantes comerciais autônomos

Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas-aula. Os cargos listados nesta família ocupacional, demandam formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos.

Funções e atividades do Representante comercial autônomo

Representantes comerciais autônomos devem:

Atividades

expor produtos em locais definidos pela empresa;
requisitar mostruário de produtos;
participar de cursos de reciclagem;
divulgar ações promocionais aos funcionários;
sugerir ações para melhoria nas vendas;
participar de feiras e palestras relacionadas à área;
calcular custo do produto e serviço;
explicar formas de pagamento;
participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços;
demonstrar capacidade de ouvir;
obter informações de pré-venda com telemarketing;
receber indicação de futuros clientes;
esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços;
acompanhar prazo de entrega dos produtos;
demonstrar atitude ética;
definir estratégia de marketing;
preparar cadastro de novos clientes;
emitir pedidos de produtos e serviços;
prestar informações técnicas do produto;
explicar objetivos da visita;
demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços;
demonstrar capacidade de tomar decisões;
transmitir confiança;
fazer pesquisa de mercado;
informar, à representada, resultados de vendas;
atender solicitação de novos clientes;
alterar contratos de prestação de serviços;
fornecer amostras;
comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços;
requisitar material de divulgação;
participar de treinamento de técnica de venda;
filtrar informações para melhoria de serviços;
sugerir políticas de vendas;
identificar necessidades do cliente;
demonstrar senso de organização;
demonstrar percepção das tendências do mercado;
solicitar cadastro a novos clientes;
apresentar proposta ao cliente;
receber clientes para vendas e lançamentos;
divulgar produtos por meio de multimídia;
definir autonomia para negociação;
acompanhar controle de qualidade;
auxiliar na escolha dos produtos;
enviar mala direta aos clientes;
enviar brindes ao cliente;
demonstrar cuidado com a apresentação pessoal;
contatar clientes por telefone e outros meios de comunicação;
orientar cliente e revendedor na distribuição de display;
estabelecer prazos de entrega dos produtos;
comunicar, à representada, transações comerciais realizadas;
demonstrar capacidade de comunicação;
elaborar plano estratégico;
estabelecer metas de venda de produtos;
demonstrar persuasão;
demonstrar criatividade;
dar retorno das sugestões ao cliente;
planejar itinerário de visitas;
requisitar troca de produtos defeituosos;
analisar potencial de clientes;
demonstrar coerência;
visitar área industrial da empresa;
renovar contratos de prestação de serviços;
verificar opiniões do cliente;
agendar horário;
controlar vendas efetuadas;
apresentar tabelas de preços;

Setores que mais contratam Representante comercial autônomo no mercado de trabalho

• Fornecimento e gestão de recursos humanos para terceiros
• Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas
• Comércio varejista de produtos farmacêuticos, com manipulação de fórmulas
• Locação de mão-de-obra temporária
• Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis
• Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios
• Manutenção e reparação de aparelhos e instrumentos de medida, teste e controle
• Desenvolvimento de programas de computador e software em geral
• Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo
• Serviços combinados de escritório e apoio administrativo

Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br