Salário para o cargo de Diretor de vendas
CBO 1233-05 > Diretores de comercialização e marketing

Diretor de vendas - Descrição, atividades, funções e salário do cargo

Atuam na definição do planejamento estratégico da empresa, definem e executam plano de marketing e vendas, gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.

Quanto ganha um Diretor de vendas

Um Diretor de vendas trabalhando no Brasil, ganha entre R$ 8.356,69 e R$ 70.745,14, com a média salarial de R$ 27.356,71 e o salário mediana em R$ 25.000,00 de acordo com pesquisa salarial junto ao Novo CAGED, Empregador Web e eSocial.


Faixas salariais do cargo de Diretor de vendas
Salário Mensal Salário Anual Salário Por Semana Salário Por Hora
Média Salarial 27.356,71 328.280,52 6.839,18 128,95
1º Quartil 8.356,69 100.280,30 2.089,17 39,39
Salário Mediana 25.000,00 300.000,00 6.250,00 117,85
3º Quartil 53.953,27 647.439,19 13.488,32 254,32
Teto Salarial 70.745,14 848.941,69 17.686,29 333,48


Categorias profissionais do cargo

  • Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes
    • Dirigentes de empresas e organizações (exceto de interesse público)
      • Diretores de Áreas de apoio
        • Diretores de comercialização e marketing

Cargos relacionados:



Salários nas cidades que mais contratam

Cidade Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo - SP 13.972 - 81.417 39.609,46 13.971,76 38.000,00 67.218,55 81.417,12
Barueri - SP 6.107 - 68.684 30.813,30 6.107,39 30.317,45 56.705,67 68.683,61
Rio de Janeiro - RJ 5.822 - 81.228 34.065,50 5.821,86 32.911,00 67.062,21 81.227,76
Belo Horizonte - MG 2.383 - 55.328 20.944,08 2.383,35 16.279,29 45.679,20 55.328,02
Campinas - SP 7.336 - 77.736 35.094,89 7.335,50 33.940,00 64.179,19 77.735,76
Curitiba - PR 3.673 - 68.904 29.293,67 3.673,05 33.000,00 56.887,37 68.903,69
Brasília - DF 2.297 - 52.221 17.581,84 2.296,61 10.734,00 43.113,65 52.220,55
Monte Belo - MG 2.423 - 3.466 2.550,98 2.423,00 2.423,21 2.861,17 3.465,54
Fortaleza - CE 1.674 - 47.763 14.378,45 1.673,62 6.200,00 39.433,69 47.763,27
Porto Alegre - RS 4.124 - 63.010 25.884,43 4.123,91 24.744,50 52.021,79 63.010,35
Recife - PE 1.738 - 43.321 12.892,49 1.738,07 6.632,50 35.766,22 43.321,12
Goiânia - GO 2.540 - 41.852 13.482,45 2.540,00 7.438,00 34.553,12 41.851,78
Jundiaí - SP 3.559 - 67.257 26.766,87 3.558,71 26.500,00 55.527,86 67.257,01
Sorocaba - SP 3.790 - 77.494 33.696,40 3.790,43 33.729,50 63.980,00 77.494,50
Guarulhos - SP 3.560 - 53.360 20.587,71 3.560,00 18.000,00 44.054,57 53.360,22
Cuiabá - MT 1.511 - 81.723 21.096,61 1.510,67 8.000,00 67.470,76 81.722,61
Osasco - SP 7.958 - 68.065 31.281,82 7.958,33 31.952,80 56.194,98 68.065,05
Florianópolis - SC 3.626 - 79.518 26.958,20 3.626,00 21.399,00 65.650,83 79.518,26
São Caetano do Sul - SP 8.728 - 78.052 38.004,08 8.728,33 38.000,00 64.440,00 78.051,66
Manaus - AM 1.979 - 32.027 9.956,10 1.978,87 5.000,00 26.442,00 32.027,34


Remuneração nos estados

Estado Faixa Salarial Média Salarial 1º Quartil Salário Mediana 3º Quartil Maior Salário
São Paulo 7.185 - 77.325 34.981,85 7.184,82 35.000,00 63.840,17 77.325,13
Minas Gerais 1.980 - 45.510 13.437,18 1.980,31 6.000,00 37.573,46 45.510,10
Rio de Janeiro 3.553 - 76.220 29.143,51 3.553,24 25.974,00 62.927,96 76.220,24
Paraná 2.217 - 55.576 18.507,55 2.216,94 10.770,00 45.884,24 55.576,37
Santa Catarina 2.256 - 52.533 16.044,15 2.255,92 7.285,00 43.371,26 52.532,57
Rio Grande do Sul 2.818 - 55.449 18.866,02 2.817,70 12.906,00 45.779,29 55.449,25
Goiás 2.151 - 37.077 10.847,89 2.150,96 4.365,50 30.610,74 37.076,65
Ceará 1.716 - 50.911 14.827,52 1.716,25 6.873,80 42.032,60 50.911,15
Pernambuco 1.750 - 39.079 11.288,93 1.750,04 5.559,50 32.263,72 39.078,79
Mato Grosso 1.437 - 66.805 20.014,99 1.437,19 8.000,00 55.154,91 66.805,28
Distrito Federal 2.297 - 52.221 17.581,84 2.296,61 10.734,00 43.113,65 52.220,55
Bahia 1.932 - 49.168 14.028,84 1.932,43 5.177,50 40.593,14 49.167,62
Espírito Santo 2.029 - 23.884 7.143,33 2.028,60 3.000,00 19.718,41 23.883,53
Pará 2.210 - 33.920 10.958,20 2.210,20 5.100,00 28.004,40 33.919,77
Rio Grande do Norte 1.511 - 12.628 4.510,19 1.511,00 2.750,00 10.426,17 12.628,49
Mato Grosso do Sul 1.795 - 20.337 7.714,95 1.795,33 4.750,00 16.790,67 20.337,36
Amazonas 2.066 - 29.718 9.707,93 2.065,73 4.596,00 24.535,00 29.717,53
Paraíba 1.517 - 9.479 3.920,13 1.517,33 3.099,00 7.826,00 9.479,09
Maranhão 1.776 - 11.850 4.604,05 1.775,79 3.162,00 9.783,80 11.850,43
Alagoas 2.650 - 43.781 13.733,90 2.649,82 8.000,00 36.145,50 43.780,51
Piauí 1.475 - 25.578 6.969,49 1.474,67 3.317,50 21.116,97 25.577,50
Tocantins 1.446 - 30.840 8.363,62 1.445,67 2.838,00 25.461,33 30.839,53
Sergipe 2.514 - 43.201 13.945,85 2.513,67 9.955,00 35.666,67 43.200,54
Rondônia 2.024 - 19.945 7.494,00 2.024,00 7.000,00 16.466,67 19.944,92


Principais locais de trabalho

Diretores de comercialização e marketing xercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada, atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.


O que é preciso para trabalhar na área dos Diretores de comercialização e marketing

Para o exercício desse cargo requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área.


Funções e atividades do Diretor de vendas

Diretores de comercialização e marketing devem:

  • atuar na definição do planejamento estratégico;
  • comunicar-se;
  • demonstrar competências pessoais;
  • executar plano de marketing e vendas;
  • gerir qualidade da venda;
  • definir plano de marketing e vendas;
  • participar na definição de políticas de recursos humanos;

    • Atividades

    • demonstrar respeito a chefes e subordinados;
    • implantar novas metodologias de trabalho;
    • mostrar versatilidade;
    • contribuir na elaboração de descrição de cargos;
    • utilizar tecnologia da informação;
    • mostrar criatividade;
    • acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros;
    • dimensionar recursos;
    • fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor;
    • administrar conflitos;
    • monitorar índice de satisfação de clientes e fornecedores;
    • minimizar rupturas de vendas;
    • monitorar rentabilidade de produtos e clientes;
    • gerenciar custos e prazos logísticos;
    • diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal;
    • avaliar nível de satisfação da equipe;
    • analisar plano de marketing e vendas;
    • fazer exposições na mídia;
    • aproveitar oportunidades;
    • identificar novos fornecedores e prestadores de serviço;
    • definir plano de investimento com grupo gestor;
    • zelar pela apresentação pessoal;
    • mostrar coerência;
    • avaliar resultados (negócios e processos);
    • dialogar com públicos de interesse da empresa;
    • avaliar desempenho da equipe;
    • orientar planejamento da produção;
    • definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo);
    • realizar ações preventivas e corretivas;
    • instituir metodologia de trabalho;
    • verificar cumprimento dos prazos de cobrança;
    • disseminar informações ao público de interesse da empresa;
    • focalizar na busca de resultados;
    • acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos);
    • gerenciar salários, promoções, admissões e demissões;
    • tomar decisões;
    • aprovar normas e instruções;
    • mostrar otimismo;
    • manipular tendência de mercado;
    • promover campanhas internas de conscientização;
    • delegar responsabilidades;
    • revisar plano de marketing e vendas;
    • implementar planos de marketing e vendas;
    • definir metas e padrões de qualidade;
    • expor ideias em público;
    • definir perfil de qualificação do pessoal;
    • atuar na definição de linhas de produto;
    • analisar viabilidade econômica;
    • trabalhar com ética;
    • redigir relatórios;
    • aprovar contratação de terceiros;
    • especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento);
    • promover inovação;
    • demonstrar capacidade de liderança;
    • gerir pós-venda;
    • prospectar formadores de opinião;
    • transformar dados em informação;
    • disseminar plano de marketing;
    • desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho;
    • avaliar exequibilidade de projetos;
    • elaborar plano de contingência;
    • participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho;
    • motivar equipe;
    • validar métodos;
    • estimular processo de comunicação;
    • prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
    • realizar pesquisas (top of mind);
    • trabalhar em equipe;
    • promover treinamento e desenvolvimento da equipe;
    • fazer cumprir política comercial da empresa;
    • demonstrar visão de futuro;
    • trabalhar com responsabilidade social;
    • fixar metas de vendas (objetivos e prazos);
    • promover rastreabilidade do produto;


    Setores que mais contratam Diretor de vendas no mercado de trabalho

    • Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
    • Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet
    • Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica
    • Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis
    • Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas
    • Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis
    • Desenvolvimento de programas de computador e software em geral
    • Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática
    • Consultoria em tecnologia da informação
    • Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação




    Fonte: Pesquisa Portal Salario.com.br

    Profissões em Destaque: